În 2017, mai mult de 6,3 milioane de mașini erau în Statele Unite singure, iar vânzările de automobile au depășit 79,8 milioane în întreaga lume. Industria automobilelor continuă să crească. Acum este un moment excelent pentru a începe un dealer auto. Chiar dacă această afacere necesită o investiție mare, recompensele merită efortul.
Evaluați opțiunile dvs.
Înainte de a începe un dealer auto, decideți dacă doriți să vindeți vehicule noi sau uzate. În funcție de buget, puteți să le amestecați și pe cele două. În primul trimestru al anului 2018, 10,6 milioane de vehicule uzate au fost vândute în S.U.A., cu un preț mediu de tranzacție de 19.700 de dolari. În primele trei luni ale aceluiași an, clienții au achiziționat 4.093.100 de milioane de vehicule noi.
Cercetarea industriei și a tendințelor pieței. Determinați cât sunteți dispuși să cheltuiți și să estimați rentabilitatea investiției. Căutați oportunități de franciză pentru a obține o înțelegere mai bună a acestui model de afaceri.
În cazul în care găsiți o vânzare de franciză de vânzare, evaluați costurile implicate. Taxele de franciză depind de exclusivitatea mărcii, disponibilitatea, modelul de afaceri și alți factori. Căutați online "dealerul de franciză lângă mine" și alte expresii similare pentru a găsi oportunități în zona dvs.
O franciză Honda, de exemplu, poate costa peste 250.000 de dolari. Cei care intenționează să înceapă o distribuție de autoturisme reprezentând Ford se pot aștepta să plătească o taxă inițială de cel puțin 30.000 de dolari, care nu include costurile pentru clădiri, inventar și alte echipamente. Cu toate acestea, va costa peste 150.000 de dolari pentru o franciză. Toyota plătește mai mult de 500.000 de dolari, în funcție de dimensiunea dealerului.
Plan de afaceri pentru lansarea unui dealer auto
Următorul pas ar trebui să fie dezvoltarea unui plan de afaceri. Luați în considerare bugetul, precum și locația, dimensiunea, oferta de produse și structura companiei. Iată unde veți include declarația dvs. de misiune.
Vino cu o propunere unică de vânzare. Încercați să determinați ce face afacerea dvs. unică. Competiția este strânsă în această industrie, așa că trebuie să găsiți o cale de a iesi din competiție. Aveți un model de mașină sau o marcă pe care alte dealeri nu o oferă? Puteți obține oferte mai bune decât concurenții dvs.? Veți oferi o garanție extinsă?
Creați o structură clară de afaceri pentru distribuția de mașini. Decideți câte angajați veți avea nevoie și ce responsabilități vor fi. De exemplu, poate fi necesar să angajați un manager de marketing, un manager de resurse umane, un manager de garaj, agenți de vânzări și reprezentanți ai serviciului de relații cu clienții. Dacă intenționați să începeți puțin, puteți angaja oameni care vor îndeplini mai multe roluri.
Luați în considerare cheltuielile dvs., cum ar fi chiria, contabilitatea, utilitățile, întreținerea și salariile. Aflați cum veți transporta vehiculele în instalația dvs. Planul dvs. de afaceri ar trebui să includă, de asemenea, o prognoză a vânzărilor și o strategie de marketing. De asemenea, determinați opțiunile de plată disponibile clienților. Vor plăti în numerar sau prin transfer bancar, card de credit sau cecuri?
Locație, Locație, Locație
În general, nu există reguli specifice despre locul în care puteți localiza o firmă de distribuție a autoturismelor, dar este posibil să doriți să vă consultați cu orașul sau județul doar pentru a vă asigura. Unele francize au reguli cu privire la cât de departe trebuie să fii localizat dintr-o distribuție curentă, așa că verifică aceste reguli înainte de a începe.
Locația pe care o selectați trebuie să vă poată susține afacerea, ceea ce înseamnă că trebuie să fie zonată pentru uz comercial și să aibă o vizibilitate bună de pe o stradă principală. În cazul în care dealerul este retras de pe marginea drumului, probabil că veți atrage mai puține treceri. Luați în considerare numărul populației, de asemenea, cu cât este mai mare populația, cu atât mai multe vânzări pe care le veți realiza.
Țineți cont de concurență. Există argumente pro și contra în localizarea lângă un alt dealer auto. Atunci când dealerii sunt chiar unul lângă celălalt, clienții se pot deplasa rapid între loturi pentru a găsi o afacere bună. Acest lucru este atrăgător pentru mulți clienți. Ar putea fi, de asemenea, un lucru rău pentru afacerea dvs., deoarece va trebui să vă asigurați că vehiculele dvs. sunt la prețuri competitive față de lotul de lângă ușă.
Respectați legea
Începerea unei distribuții de mașini vine cu provocările sale. Dacă decideți să faceți acest pas, este necesar să obțineți o licență, să trimiteți o garanție și să semnați un acord de franciză (dacă este cazul). Cerințele pentru a deveni un dealer auto variază de la o stare la alta.
În Ohio, de exemplu, dealerii de mașini de ocazie trebuie să aibă o valoare netă verificabilă de 75.000 de dolari pentru a obține o licență. În plus, trebuie să respecte cerințele BMV pentru stabilirea și întreținerea loturilor de mașini uzate. Dacă deja oferiți mașini noi și intenționați să vindeți vehicule uzate, nu veți avea nevoie de o licență separată. Cu toate acestea, trebuie să respectați în continuare cerințele BMV pentru reprezentanțele de autovehicule noi.
Pentru a aplica o licență, completați formularul BMV 4322 pentru un nou autovehicul de autovehicul sau BMV 4320 pentru un dealer de autoturisme second-hand. Luați fotografii clare ale biroului, semnului de afaceri și lotului de mașini. Plătiți taxele aplicabile și apoi trimiteți documentele prin poștă.
S-ar putea să trebuiască să depuneți un certificat de completare pentru un curs de formare profesională a dealerului de mașini, care trebuie obținut în termen de șase luni înainte de expedierea cererii dumneavoastră. În cazul în care aveți mai multe dealeri în același district, vi se cere să completați formularul BMV 4335. De asemenea, fiți pregătiți să faceți o verificare completă a situației.
Rețineți că licențele de dealer auto trebuie reînnoite la fiecare doi ani. Mai mult, facilitatea dvs. trebuie să îndeplinească cerințele specifice și să respecte toate legile locale de zonare.
În ceea ce privește obligațiunile, este posibil să aveți nevoie de obligațiuni pentru comercianți cu ridicata de autovehicule, obligațiuni de vânzare cu amănuntul pentru autoturisme sau obligațiuni DMW în funcție de tipul de dealeri pe care doriți să îl utilizați. Costul depinde de scorul dvs. de credit, de prime, de acreditările financiare și de cantitatea necesară de acoperire.
Promovați afacerea dvs.
Odată ce afacerea dvs. este în plină desfășurare, trebuie să vă concentrați asupra promovării mărcii dvs. Veniți cu o strategie de marketing și angajați agenți de vânzări calificați. Luați în considerare crearea unui site web și a paginilor de social media.
Deoarece v-ați vizat piața locală, faceți publicitate distribuției de autovehicule în ziare. Panourile, bannerele, fluturașii și anunțurile radio sunt toate o alegere bună. Cu cât marca dvs. este mai puternică, cu atât va fi mai profitabilă afacerea dvs.
Începerea unei distribuții de mașini este doar primul pas. Marketingul vă poate face sau vă poate distruge afacerea, astfel încât puneți-vă timpul și efortul necesar pentru a dezvolta încrederea și pentru a-ți crește marca.
