Când ați valorificat cele mai multe oportunități pe piața proprie, este firesc să vă gândiți să vă extindeți la altele noi. Intrarea pe piața unei țări străine poate fi dificilă, totuși, pe măsură ce vă adaptați o nouă cultură, un nou mediu de reglementare și o nouă competiție. Există mai multe modalități de a sari pe o piață străină, unele mai ușor decât altele.
sfaturi
-
Cele cinci moduri principale de intrare pe piețele externe sunt asocierea în comun, acordul de licență, exportul direct, vânzările online și cumpărarea de active străine.
Joint Venture
Unul dintre cele mai populare moduri de intrare este crearea unei societăți în comun, în care două întreprinderi combină resursele pentru a vinde produse sau servicii. Multe țări cu economii bine controlate, cum ar fi China, necesită deseori companiile străine să colaboreze cu o companie locală dacă doresc să vândă produse rezidenților lor. Deși societățile mixte oferă companiilor străine un partener cu experiență pe piața externă, aceste parteneriate pot fi dificil de gestionat și necesită o divizare a profiturilor.
Acord de licență
În modul de licențiere de intrare, companiile semnează contracte cu întreprinderi străine, numite "licențiați", care permit companiilor străine să producă și să vândă legal produsele companiei. Companiile străine fie vor cumpăra licența în mod definitiv, fie vor plăti o taxă de licențiere obișnuită, fie vor plăti un procent din veniturile lor în timp, sub formă de redevențe. Adesea folosite de firmele de producție, acordarea de licențe permite unei companii să intre pe o piață rapidă și ieftină, dar oferă un control redus asupra marketingului și vânzărilor produsului străin.
Export direct
Mai degrabă decât să încerce să coopereze sau să ofere o licență companiilor străine, unele companii își vor vinde pur și simplu produsele distribuitorilor din străinătate, care vor vinde produsele către consumatori. Exportul înseamnă că societatea evită să investească banii în dezvoltarea facilităților de producție pe piața externă, însă costurile de transport și tarifele restrictive pot face acest mod neeconomic pentru anumite produse.
Vânzări online
Multe companii vor încerca indirect să intre pe piețele externe, adresându-se consumatorilor străini pe internet. Similar companiilor exportatoare, companiile își păstrează operațiunile fizice în țările lor natale, dar produsele navale din străinătate. Cu toate acestea, în timp ce la export, companiile se angajează cu întreprinderi locale, iar prin Internet primesc comenzi direct de la consumatori. Un avantaj pentru acest mod este că este relativ ieftin, implicând doar costul unui site web și marketing. Dezavantajul este că este adesea mai puțin eficace decât stabilirea unei prezențe fizice pe piața externă. Consumatorii pot fi descurajați din cauza costurilor de expediere, taxelor și impozitelor care pot fi percepute de guvernul lor și a duratei de timp necesar pentru a ajunge la comanda lor.
Achiziționarea de active străine
Multe companii, în loc să lanseze o afacere cu totul nouă pe o piață străină, vor pur și simplu să cumpere sau să investească într-o companie străină. Deși adesea mai costisitoare, investițiile directe permit companiei investitoare să profite de profitul unei afaceri care este deja bine integrată pe piața locală.
