Companiile externalizează servicii de fabricație sau de afaceri, cum ar fi centrele de apel sau activitățile de cercetare și dezvoltare, în scopul reducerii costurilor sau al accesării abilităților pe care nu le au în propria organizație. Externalizarea fabricării sau logistica către partenerii din alte țări poate, de asemenea, ajuta companiile să intre pe piețele locale prin reducerea costului intrării pe piață, construirea unei înțelegeri a cerințelor locale, depășirea barierelor la intrare și sprijinirea serviciilor de expansiune a pieței.
Prezenta pe piata locala
Un partener de outsourcing poate împărtăși cunoștințe valoroase despre piața locală cu un exportator. Compania parteneră este familiarizată cu cerințele culturale și de afaceri locale și înțelege cerințele de reglementare a produselor și a cerințelor de marketing ale țării. Un exportator care operează de pe teritoriul său ar putea întâmpina dificultăți în obținerea aceluiași nivel de înțelegere. Cunoștințele locale pot ajuta exportatorul să determine cea mai potrivită strategie de vânzări și marketing și să reducă riscul de erori costisitoare.
Logistica mai simplă
O companie care utilizează un partener extern pentru a-și furniza piața locală reduce costurile logistice. Exportatorul minimizează cheltuielile de transport și de depozitare și se poate adapta mai ușor la condițiile de pe piață. Ca urmare, o sursă de aprovizionare locală externalizată ajută exportatorul să ofere o livrare rapidă clienților locali și să reacționeze rapid la exploatarea oportunităților emergente.
Bariere reduse la intrare
Utilizarea unui partener de outsourcing pentru fabricarea și distribuirea produselor pe o piață locală poate ajuta un exportator să depășească barierele în calea intrării pe piață. Unele teritorii pot impune tarife de import mari care nu se aplică firmei locale. În alte țări, guvernele pot interzice importurile sau pot permite numai producătorilor autohtoni să vândă produse. Clienții de pe piețele locale pot prefera, de asemenea, produsele fabricate în apropiere. Partenerii externi pot schimba specificația produsului original în conformitate cu standardele și reglementările locale.
Sprijin cu extinderea pieței
Partenerii externi pot oferi exportatorilor servicii valoroase de expansiune a pieței. Aceste servicii reprezintă un rol mai larg pentru externalizare și includ cercetarea pieței și sprijinirea proceselor de afaceri care implică un nivel substanțial de contact direct cu clienții, cum ar fi marketingul și vânzările, logistica și distribuția și serviciile pentru clienți. Partenerii externi pot gestiona campanii promoționale, pot organiza cursuri de vânzări, pot prelua comenzi și gestiona facturarea. De asemenea, pot oferi servicii de asistență pentru clienți, cum ar fi instalarea, repararea și întreținerea.
Cerințe de resurse inferioare
Companiile care au nevoie de o prezență locală într-un teritoriu de export pentru a îmbunătăți performanța de marketing sau a îndeplini cerințele de import pot reduce nevoile de resurse prin colaborarea cu un partener extern. Nu trebuie să investească în înființarea și gestionarea propriilor instalații locale de producție. Serviciile de expansiune a pieței îi ajută să accelereze creșterea pe piețele internaționale fără a stabili o operațiune locală de marketing sau de servicii pentru clienți.
