Deși negocierea de afaceri pare a fi un joc în care fiecare partid încearcă să câștige mai mult decât celălalt, negocierea cu succes este o strategie câștigătoare care are valoare pentru toți cei implicați. Dacă sunteți mulțumit (ă) de rezultatul unei negocieri, este posibil să vă dezvoltați relația. Când negociați rezultate reciproc avantajoase, dezvoltați încrederea și bunăvoința, stabilind scenă pentru o colaborare fructuoasă continuă.
De ce sunt importante abilitățile de negociere în afaceri?
O negociere eficientă a afacerii poate aduce beneficii afacerii dumneavoastră pe termen scurt în timp ce construiți relații productive pe termen lung. Îndrăznind abilitățile de negociere, este mai probabil să obțineți ceea ce doriți atunci când intri într-o negociere. Achiziționați provizii de la vânzători și vindeți bunurile clienților și fiecare dintre aceste tranzacții are clare și corecte. Claritatea vă ajută să vă asigurați că fiecare parte știe ce este în joc în orice acord de afaceri. Corectitudinea pune bazele unui parteneriat în curs de dezvoltare prin construirea încrederii. Negocierea este procesul de creare a acestei sinergii cu oamenii cu care faceți afaceri.
Care sunt abilitățile importante pentru negocierea afacerilor?
Un negociator priceput ține ochii pe minge și știe ce sacrificii trebuie să facă pentru a obține un rezultat reușit. El vine la masă cu claritate cu privire la ceea ce este negociabil și care nu este. Abilitățile interpersonale sunt vitale pentru o negociere de succes a afacerii, iar capacitatea de a construi relații este esențială. Dacă sunteți un bun ascultător, veți înțelege ce vrea partenerul tău de negociere de la tine. Abilitățile active de ascultare înseamnă că puneți întrebări și paraframați răspunsurile lor înapoi prin interpretarea semnificației lor. Acest proces vă asigură că ați înțeles mesajul partenerului dvs. de negociere. De exemplu, când partenerul dvs. de negociere sugerează că investiți 30.000 de dolari într-un proiect în discuție, dar nu oferă detalii specifice, puteți spune: "Înțeleg că solicitați 30.000 de dolari înainte de a putea merge mai departe cu această afacere. Este corect? "Ea poate răspunde:" Nu, putem să proiectăm niște planuri preliminare, dar ar trebui să ne dați 30.000 $ în 15 zile de la rupere. "Acum știi ce dorește.
Dinamica Negocierii de Afaceri
În afară de stăpânirea artei comunicării interpersonale, negocierea afacerilor presupune o strategie bine gândită. În cazul în care negocierea implică chestiuni financiare, prima sumă dolar introdusă are o pondere disproporționată în negociere. În negocierea etichetei, dacă o sugerați mai întâi, câștigați mâna superioară. Introducerea alternativelor pe care le considerați acceptabile vă arată flexibilitatea oferindu-vă partenerilor de negociere posibilitatea de a alege între mai multe scenarii. Propunerea planurilor de urgență vă permite să încadrați conversația în termenii dumneavoastră, făcând simultan partenerul dvs. de negociere să se simtă confortabil cu negocierea.
