Una dintre cele mai importante sarcini pe care proprietarii de afaceri și profesioniștii în vânzări trebuie să le facă este să urmărească rezultatele. Știind ce metode de marketing generează cele mai multe vânzări vă poate ajuta să vă concentrați asupra sarcinilor care fac bani. O modalitate de a urmări eficiența dvs. este de a calcula vânzările dvs. duce la un raport apropiat. Acest lucru urmărește câți conducători sau potențiali clienți se transformă în tranzacții de vânzare închise prin efectuarea unei achiziții.
Alegeți o perioadă de timp și adunați numărul de clienți și numărul de vânzări închise în timpul respectivului interval de timp. Puteți calcula raportul pentru orice perioadă de timp (anul, săptămâna etc.), dar pentru cele mai exacte rezultate, alegeți o perioadă mai lungă de timp, cum ar fi ultimele trei luni.
Împărțiți numărul de potențiali vânzări cu numărul de vânzări închise. De exemplu, dacă ați avut 100 de potențiali clienți și ați închis 20 de vânzări, ați împărțit între 100 și 20 pentru a obține 5. Acest lucru vă spune că, în medie, pentru fiecare 5 conducători obțineți o vânzare; cu alte cuvinte, un raport de închidere de 1 din 5.
Transformați răspunsul într-un procentaj. Cele mai multe rapoarte privind vânzările sunt prezentate în procente. Folosind exemplul de mai sus, împărțiți 1 până la 5 pentru a obține 0,20 sau 20% (deplasați zecimalele două locuri spre dreapta sau înmulțiți cu 100 pentru a obține procentajul). În acest caz, închideți 20% dintre clienții pe care i-ați primit.
