Auditurile strategice externe ale afacerilor sunt esențiale pentru găsirea de oportunități ascunse și reducerea impactului viitoarelor amenințări într-un mediu de afaceri în continuă schimbare. De exemplu, când Palm Pilot nu monitoriza corect direcția pieței, a devenit aproape caducă într-o chestiune de câțiva ani datorită telefoanelor inteligente.Auditurile externe strategice de management oferă managementului atât o perspectivă cât și o pregătire pentru schimbarea pieței.
Adună informații
Tendințele de cercetare în mediul actual. Strângeți informații despre schimbările economice, politice, sociale, culturale, juridice și tehnologice. În plus, determinați modificările demografice și tendințele populației în curs de îmbătrânire.
Evaluați concurența directă și indirectă. Colectați informații competitive asupra concurenților curenți și potențiali, care include strategii pentru creșterea cotei de piață, a canalelor de distribuție, a mediilor de marketing și a structurilor lanțului de valori. De asemenea, observați dacă concurenții sunt avantajați prin manipularea inventarului, furnizorilor și distribuitorilor.
Anchetați piața țintă. Piața țintă și nevoile acesteia se pot schimba rapid, deci ceea ce a fost odată adevărat ieri nu mai poate fi adevărat astăzi. Studiați piața actuală a companiei vizate pentru a afla dacă a existat o schimbare în demografia, necesitățile și cerințele.
Analizați rezultatele
Examinați mediul extern cu piața actuală. Comparați informațiile colectate la cercetarea mediului extern cu studiul pieței țintă. Căutați schimbări în mediul extern care vor avea un efect asupra pieței țintă care ar putea oferi oportunități sau ar putea reprezenta amenințări potențiale.
Analizați concurența cu piața actuală. Listează numele tuturor concurenților dvs., precum și numele companiei dvs. Examinați lista cerințelor și nevoilor din ancheta de piață. Includeți lângă fiecare concurent care îndeplinește cerințele și nevoile. Luați notă dacă există nevoi și cerințe speciale care nu sunt satisfăcute.
Redefinirea pieței țintă. Studiul privind piața țintă poate dezvălui că piața țintă nu este compusă din ceea ce compania dvs. așteptase inițial. Definiți compoziția actuală a pieței țintă, apoi revizuiți tendințele pentru a determina nevoile pieței țintă în următorii cinci ani.
Plan strategic
Urmăriți oportunitățile. Examinați notele create în timp ce analizați rezultatele. Afișați toate oportunitățile apoi stabiliți care sunt posibile pentru companie să urmărească. Construiți un plan cu etape și termene pentru a atinge oportunitățile.
Plan de amenințări. Examinați amenințările și determinați dacă acestea pot fi evitate sau pot fi minimizate. Elaborați un plan detaliat despre ceea ce poate face compania dvs. pentru a se poziționa cel mai bine pentru a depăși amenințările sau a reduce impactul acestora. Stabiliți etapele și obiectivele pentru a face față fiecărei amenințări.
Monitorizați tendințele de mediu și de piață. Dezvoltați un sistem care să monitorizeze în permanență forțele externe și să supravegheze piața țintă, astfel încât compania să poată trece rapid la orice schimbări sau schimbări de pe piață.
