Stabilirea prețurilor de vânzare cu amănuntul pentru produsele dvs. este cheia vânzărilor, dar și unul dintre cele mai dificile lucruri de înțeles. Există câteva reguli, cum ar fi dublarea prețului cu ridicata, dar acestea nu sunt întotdeauna adevărate. Prețurile cu amănuntul vizează aflarea a ceea ce baza de clienți este dispusă să plătească. Poate fi mai mare dacă oferiți un inventar specializat și calitativ sau dați un serviciu special, dar, de cele mai multe ori, clientul se uită la preț și astfel trebuie să fie distribuitorul.
Stabiliți un preț corect. Un preț corect depinde de suma pe care ați plătit-o pentru mărfuri, de ceea ce vă taxează concurenții, cheltuielile aeriene, volumul de vânzări și multe alte variabile. Prețul dvs. trebuie să vă permită o marjă de profit, totuși să fie corect față de clienții dvs. și suficient de scăzut pentru a atrage clienții. Prețurile necesită un echilibru delicat.
Utilizați abordarea keystone la stabilirea prețurilor. Piatra de temelie înseamnă că dublezi prețul pe care îl plătești pentru un produs și faci acest preț de vânzare cu amănuntul. Dacă plătiți 1,00 USD pentru un element, veți percepe 2,00 USD pentru acesta. Majoritatea clienților ar fi înspăimântați dacă credeau că aceste prețuri s-au dublat. Ei nu au nici o idee ce costă să conducă o afacere, să plătească personalul, să păstreze luminile sau să plătească impozite - toate de care un proprietar de afaceri trebuie să facă pentru a păstra stocul pe rafturi.
Vindem la un marcaj redus ocazional. Fiți atenți, totuși, să nu prețați prea multe elemente în acest fel sau să nu găsiți nimic rămas pentru tine la sfârșitul anului. Puteți încerca să o echilibrați prin marcarea unor elemente ușor mai mari pentru a compensa marjele mai mici pentru ceilalți.Dacă decideți să utilizați un markup diferit de piatra de trabaj standard, aici este o modalitate rapidă de calculare a prețului dvs. de vânzare: Prețul de vânzare = (costul articolului) ÷ (100 - procentaj de markup) × 100. De exemplu, vă costă 10 $ și doriți să utilizați un marcaj de 35%. Prețul de vânzare va fi apoi calculat după cum urmează: Prețul de vânzare = (10,00) ÷ (100 - 35) × 100. Prețul de vânzare = (10,00 ÷ 65) × 100 = 15,38 $. Nu multiplicați costul cu 35% și adăugați această sumă la cost. Acest lucru va produce un marcaj cu amănuntul de 17,5 la sută, nu 35 la sută dorit.
Includeți alte costuri ascunse. Transportul costă bani, iar acest cost crește rapid. Dacă concurența permite, adăugați costul de transport înainte de a aplica marcajul. De cele mai multe ori, va trebui să adăugați transportul de mărfuri la prețul de marcare, recuperând astfel numai costul mărfurilor.
