Companiile stabilesc un plan de marketing bazat pe produsele pe care le oferă. De asemenea, depinde de mărimea afacerii și de resursele pe care le au la dispoziție. Companiile încep acest proces prin colectarea de date despre clienții lor pe piață, cum ar fi cumpărăturile și modelele de cheltuieli. Există diferite tipuri de planuri de marketing, inclusiv cele pentru produse noi, o categorie de produse sau un segment al pieței.
Planul de marketing pentru o anumită categorie de produse și un plan de marketing pentru marcă
Pot exista mai multe produse diferite într-un nume de marcă importantă. De exemplu, o companie care produce materiale de curățare poate avea produse de curățare a ferestrelor, detergenți pentru mașini de spălat vase și produse pentru săpun de rufe sub un nume de marcă. Pentru fiecare element specific, se elaborează un plan separat de marketing. Acest lucru implică brainstorming echipa de obiective de vânzări și prognoza succesul fiecăruia. Aceste planuri sunt apoi aduse sub umbrela planului care a fost stabilit pentru categorie, sau numele de marcă, ca un întreg.
Planul de marketing al mărcii este concentrarea globală pentru un întreg grup de produse sub un nume de marcă. Acestea se concentrează și unesc produsele mărcii în conformitate cu o strategie de marketing anuală, care sunt stabilite de managerul de brand.
Plan de marketing pentru un nou produs și planuri de marketing geografic
Atunci când este stabilit un nou plan de marketing al produselor, accentul se pune pe elaborarea conceptului global al produsului. Conceptul ales trebuie să fie întocmit cu atenție, restructurat de către echipă și apoi testat pe piață. Una dintre părțile cheie ale acestui plan este introducerea efectivă a produsului către consumatori. Fiecare pas pentru perioada de introducere a produsului este definit în detaliu.
Planul de marketing geografic vizează o anumită zonă, cum ar fi o țară, vecinătate, oraș sau regiune. O anumită zonă poate avea o nevoie specifică, bazată pe o anumită activitate economică sau eveniment, care ar ajuta la comercializarea cu succes a unui produs în acea zonă.
Planuri de marketing pentru segmentele de piață și planurile clienților
De multe ori același produs va fi vândut mai multor segmente vizate de pe piață. Aceste segmente sunt grupuri specifice din populația generală care au cea mai mare probabilitate de a achiziționa produsul. Echipa de marketing stabilește un plan diferit pentru fiecare grup pe baza caracteristicilor și nevoilor lor diferite. Este esențial ca echipa să cunoască segmentele de piață bine, deoarece acest lucru poate oferi un avantaj cheie atunci când se vinde acelui grup de consumatori.
Planurile de marketing ale clienților sunt chiar mai specifice, care vizează diverse clienți care oferă o companie cu o afacere foarte mare. Acestea sunt fiecare realizate individual și sunt stabilite de managerul de cont național.
