Profesioniștii din domeniul marketingului folosesc termenul "constrângeri" pentru a se referi la factorii care împiedică capacitatea organizației de a-și atinge obiectivele de marketing. Constrângerile pot afecta orice element al mixului de marketing - produs, preț, loc sau promovare. Constrângerile comune includ limitele bugetului, produsele care nu satisfac nevoile pieței, prețurile care nu reprezintă în mod adecvat valoare, lipsa accesului la produs și promovarea ineficientă.
Bugeturi limitate
Bugetul este întotdeauna constrângerea nr.1 în orice acțiune de marketing. Dacă nu, nu ați avea nici o problemă să primiți mesajul sau produsul dvs. în fața pieței dvs. țintă: ați putea să trimiteți probe gratuite tuturor, să cumpărați spațiu în fiecare magazin pe care îl puteți găsi, să executați cât mai multe teste și să vă concentrați cum ai vrut, și te promova prin atâtea canale pe care le poți imagina. Dar bugetele de marketing nu sunt niciodată nelimitate, bineînțeles. Constrângerile majore tind să curgă de la acest fapt însăși.
Produse care nu satisfac nevoile pieței
Produsele nu pot fi dezvoltate într-un vid. Acestea trebuie să reflecte nevoile și dorințele pieței. Produsele care nu satisfac nevoile pieței reprezintă o constrângere de marketing care va avea în final un impact asupra vânzărilor. Chiar dacă vânzările inițiale sunt ridicate, cuvântul negativ al gurii poate duce la scăderea vânzărilor viitoare. În consecință, este important ca marketerii să ia măsuri pentru a înțelege cu adevărat ce prețul consumatorilor și pentru a produce produse și servicii care să reflecte aceste nevoi.
Prețuri care nu reprezintă în mod adecvat valoare
Prețul este la fel de artă ca și știința. Există o varietate de metode care pot fi utilizate pentru stabilirea prețurilor produselor și serviciilor, de la stabilirea prețurilor bazate pe costuri la stabilirea prețurilor pe care piața o va suporta. Foarte important, prețurile scăzute nu sunt neapărat cele mai bune și nu vor conduce neapărat la vânzări mai mari. Prețurile trebuie să reflecte valoarea pentru publicul țintă și trebuie, de asemenea, să fie aliniate la marca organizației. Punctele de preț pentru Hyundais și BMW, de exemplu, reflectă identitatea lor diferită de marcă.
Lipsa accesului la produs
O constrângere esențială pentru comercianți este capacitatea de a obține produsul în mâinile consumatorului țintă. Un produs de înaltă calitate la un punct de preț bun care nu este ușor accesibil va avea în mod evident un impact negativ asupra vânzărilor. Comercianții trebuie să planifice și să implementeze cu atenție eforturile lor de marketing pentru a se asigura că produsul amplu este ușor și convenabil la dispoziția consumatorilor. Acest lucru înseamnă a lucra îndeaproape cu toate canalele de distribuție, fie cărămizi tradiționale și mortar, fie online.
Promovarea necorespunzătoare
Materialele promoționale ale agenții de publicitate trebuie să reflecte în mod clar atributele produselor și serviciilor care sunt vândute consumatorilor, atât în ceea ce privește conținutul, cât și designul. Promoțiile care nu sunt direcționate către publicul potrivit sau difuzate prin intermediul canalelor de comunicare care ajung la publicul țintă reprezintă o constrângere semnificativă. În plus, promoțiile care promovează sau afectează atributele mărcii sau ale produselor pot duce la o nemulțumire semnificativă pentru consumatori. Nemulțumirea care rezultă atunci când promisiunile de marcă nu se potrivesc cu atributele produsului / serviciului are ca rezultat un cuvânt-gură negativ care poate reprezenta o constrângere semnificativă.
