Un plan de afaceri servește drept ghid sau hartă a cursului pe care o companie ar trebui să-l ia pe drumul spre succes. Acesta oferă un manual de referință pentru momente dificile. În cazul în care afacerea este o inițiere în încercarea de a atrage investitori sau de a obține un împrumut garantat de administrație pentru întreprinderi mici, este necesar un plan de afaceri. Lucrul cu un consultant sau cu un centru de dezvoltare a afacerilor mici este adesea cea mai eficientă modalitate de a crea un plan de afaceri de calitate.
Elementele de care aveți nevoie
-
Trei ani de istorie financiară pentru companie dacă există.
-
Fapte despre industrie și piața servit.
-
Strategie de marketing pentru companie.
-
Model de stabilire a prețurilor.
-
Lista concurenților
-
Analiza SWOT
-
Planul de afaceri.
-
Șabloane de foi de calcul pentru proiecții financiare.
Gândiți-vă înainte de a scrie
Rafinați modelul de stabilire a prețurilor produsului. Căutați surse multiple pentru materiile prime necesare pentru a construi produsul sau pentru a achiziționa un inventar pentru a vinde. Cercetați piața forței de muncă pentru a stabili cât va costa angajarea de ajutor. Luați în considerare ce va cumpăra probabil clientul mediu și cât de mulți bani sunt realizați în vânzarea medie. Determinați cine va cumpăra produsul și cum să îl atingă.
Revedeți datele din industrie și de piață pentru a dezvolta o imagine completă a clientului ideal. Apoi extrapolați piața individuală din datele brute și compuneți o imagine a demografiei ideale și folosiți o strategie de marketing pentru a ilustra cum să atrageți cumpărătorul către magazin. În cazul în care cuvintele vinde pe Internet sunt incluse asigurați-vă că pentru a explica modul în care compania va atrage traficul necesar.
Analizați datele financiare istorice pentru companie și pregătiți un rezumat care va descrie și explica tendințele de venituri ilustrate. Dacă tendința este negativă, formulați un plan pentru a le inversa. Dacă tendința este pozitivă, explicați de ce este probabil să continuați în această direcție. În lipsa datelor istorice pentru companie, folosiți date istorice pentru industrie pentru a îndeplini aceeași sarcină. Dacă tendința este scăzută, explicați de ce este o idee bună să intri pe această piață acum.
Analizați lista concurenților într-un mod semnificativ. Comparați prețurile, produsele și serviciile companiei propuse. Descrieți avantajele pe care compania le are asupra concurenților într-o manieră reală și nu subiectivă. Dacă compania este o locație de vânzare cu amănuntul, vizitați competiția și cartografiați distanțele dintre magazine. Utilizați un sistem de raportare demografică pentru a studia piața din codul postal local pentru a vedea dacă clienții potriviți sunt ușor accesibili.
Creați o analiză a punctelor forte, puncte slabe, oportunități și amenințări (SWOT). Realizată corect, aceasta va ilustra dacă societatea are șansa de succes. Analiza extrem de optimistă nu va face decât să pericliteze investiția în companie și garanția pe care au executat-o proprietarii. Acesta este unul dintre domeniile cele mai dificile în care trebuie să fie obiective. Întoarceți-vă din emoția de proprietate și priviți la realitatea investiției.
Puneți creionul pe hârtie
Utilizați șabloanele de foi de calcul disponibile atât pe site-urile SBA, cât și pe site-urile SCORE, precum și mai multe programe comerciale pentru a construi un model financiar al companiei. Băncile doresc să vadă proiecția de profit și pierdere pentru primul an de lună urmată de cel puțin doi ani pe trimestru. Șablonul privind fluxul de numerar este esențial, deoarece arată cât de mulți bani are compania să opereze în cadrul ciclului de afaceri.
Utilizați schița planului, disponibilă împreună cu șabloanele, pentru a descoperi narațiunea despre modul în care compania va avea succes. Explicați ipotezele făcute și datele utilizate pentru a le sprijini. Acordați atenție celor cinci "Cs" de credit (capital, garanție, caracter, condiții, istoric de credit), deoarece aceștia sunt factorii pe care fiecare bancă le va evalua. Adresați fiecare C în corpul planului suficient pentru a ilustra o înțelegere a conceptului. Acordați o atenție deosebită chestiunii garanțiilor, băncile doresc cel puțin două surse de rambursare.
Scrieți Rezumatul executivului ultima dată. Aceasta este singura șansă de a obține o bancă sau un investitor pentru a citi planul. Ar trebui să fie un rezumat al planului în sine, nu un pas de marketing sau o dizertație lungă privind beneficiile noului produs sau concept. Dați evidențiază mărimea pieței, veniturile estimate, cererea de finanțare, proprietatea, gestionarea și planul de ieșire sau de rambursare. Dacă interesul băncii sau al investitorului nu este capturat în prima pagină, planul merge în partea de jos a grămezii.
sfaturi
-
Utilizați serviciile gratuite disponibile prin SBA pentru a obține o cercetare de piață valoroasă. Aveți întotdeauna pe cineva să schimbe planul de ortografie, gramatică și utilizare. Dacă utilizați un pachet software, eliminați părțile redundante create în mod inevitabil. ZipSkinny.com este un serviciu gratuit de raportare demografică. Datele de piață sunt disponibile gratuit de la Biroul de recensământ din S.U.A.
Avertizare
Nu este mai bine; Utilizați numai durata necesară pentru a transmite ideea. Feriți-vă de șarlatani care vând planuri de afaceri preambalate. Prea multe grafice și grafice distrag atenția. O bancă nu va folosi un PowerPoint în locul unui plan scris.
