Potrivit Corporației Federale de Asigurare a Depozitelor, Statele Unite au mai mult de 7.800 de instituții financiare începând cu 2010. Lucrurile precum verificarea conturilor, conturile de economii și cardurile ATM sunt standard, în funcție de tipul de instituție financiară. Cu atât de multă concurență și atâtea asemănări, cum se desprinde o bancă de o altă bancă? În plus, cum o bancă îi atrage pe clienți să pună capăt relațiilor pe termen lung cu băncile vechi și să înceapă relații de brand nou cu o nouă bancă? Concurentul într-un astfel de climat necesită un plan de marketing solid.
Elementele de care aveți nevoie
-
Stilou
-
Hârtie
Examinați declarația de misiune a băncii. Afirmația misiunii băncii vă va spune cine dorește să devină instituție. Veți folosi aceste informații atunci când vă dezvoltați obiectivele de marketing.
Listează-ți obiectivele de marketing. Obiectivele dvs. de marketing trebuie să se alinieze la declarația de misiune a băncii dvs. De exemplu, dacă banca dvs. sa angajat să servească clienți bogați, atunci obiectivele de marketing vor include sporirea recunoașterii numelui în rândul persoanelor bogate.
Evaluați ce faceți bine banca dvs. Nu puteți să comercializați banca în mod eficient fără a ști care este avantajul competitiv.
Îmbunătățiți concurența. Dacă concurezi împotriva unei alte bănci sau a mai multor bănci pentru aceeași cotă de piață, atunci trebuie să știți ce le face deosebite. Planul dvs. de marketing ar trebui să abordeze modul în care veți depăși punctele forte și veți profita de punctele slabe ale acestora.
Identificați-vă piața țintă. Știind cine vreți să ajungeți, vă va ajuta să decideți cum vreți să ajungeți la ele.
Analizați piața țintă. Analiza dvs. ar trebui să furnizeze detalii despre piața țintă. Va descoperi următoarele informații: care sunt trăsăturile pe care le posedă cele din piața țintă? Ce prețuiesc ei? Unde se află?
Cercetați mediile disponibile pentru a vă accesa piața țintă. De exemplu, dacă piața dvs. țintă este formată din studenți cu vârste între 18 și 25 de ani, mediile dvs. ar include mass-media sociale, televiziunea și Internetul. Mediile dvs. nu ar include o revistă despre viața de seniori.
Descrieți o strategie clară pentru utilizarea mediilor disponibile pentru a vă atinge obiectivele. Strategia dvs. ar trebui să răspundă la următoarea întrebare: cum pot utiliza acest mediu pentru a-mi lua rezultatele de marketing de unde sunt astăzi până acolo unde aș vrea să fie la sfârșitul perioadei de performanță?
Planificați să vă schimbați planul. Planul dvs. servește ca mijloc și nu ca scop. Dacă planul dvs. nu funcționează, faceți rapid ajustări și continuați.
