Poziționarea produselor pe rafturile magazinelor are un efect semnificativ asupra vânzărilor. Dacă un consumator nu poate vedea cu ușurință un anumit produs, este mai puțin probabil să găsească și să cumpere produsul în timp ce face cumpărături. Mai mulți factori influențează poziția produselor pe rafturi.
Maximizarea profitului
Potențialul de vânzări al unui produs influențează în cazul în care managerii decid să îl plaseze pe rafturi. În general, articolele plasate în jurul valorii de ochi sunt mult mai susceptibile de a fi văzute de clienți, astfel încât magazinele vor plasa articole cu cerere ridicată cu potențial ridicat de vânzări la nivel de ochi pentru a vinde cât mai multe unități posibil.
Direcționarea consumatorilor
Un alt factor care poate influența poziția produselor pe rafturile cu amănuntul este consumatorul-țintă al unui anumit produs. Consumatorii tind să se concentreze asupra produselor care se află la nivelul ochilor, dar nu toți consumatorii au aceeași înălțime. Magazinele plasează produse care apelează la copii pe rafturile inferioare și plasează produse care fac apel la adulți pe rafturile superioare.
Se ocupă cu producătorii și angrosiștii
Producătorii și comercianții cu ridicata care oferă comercianților cu amănuntul produse au, de asemenea, un interes în vânzarea cât mai multor unități posibil. În cazul în care un vânzător cu amănuntul se termină dintr-un produs, poate cumpăra mai mult de la producători sau angrosiști care au furnizat produsul popular. Acest lucru înseamnă că producătorii și comercianții cu ridicata vor beneficia dacă pot convinge comercianții cu amănuntul să-și plaseze produsele pe magazine în rafturi. Comercianții cu amănuntul și furnizorii acestora fac uneori tranzacții în care poziționarea produselor pe rafturi face parte din procesul de negociere.
Taxe de taxare
O taxă de împărțire este o sumă pe care un producător sau comerciant cu amănuntul îl plătește unui comerciant cu amănuntul pentru a-și transporta produsele sau pentru a-și da produsele sale plasarea pe primul raft sau poziționarea într-un magazin. Comercianții cu amănuntul au o cantitate limitată de spațiu de rafturi. Oferirea de taxe de distribuire poate ajuta furnizorii să se asigure că produsele lor sunt vândute în cele mai bune magazine și afișate într-un mod care maximizează potențialul de vânzări.
