Chiar și în orașele și orașele cu dimensiuni modeste, există mulți comercianți cu amănuntul și comerț electronic, care au nevoie de servicii financiare. În mod tipic, cel mai important - și cel mai ușor de broker - este capacitatea de a accepta carduri de credit. A deveni un broker de servicii comerciant nu este prea provocator și de multe ori duce la câștigul de venituri reziduale în fiecare lună. Oportunități suplimentare de venit pot apărea și pentru alte servicii.
Aflați tot ce puteți despre cum funcționează serviciile de cărți de credit pentru toate tipurile de comercianți. Opțiunea cea mai evidentă este, de obicei, magazinele de vânzare cu amănuntul, pe care le vedeți peste tot. Există mulți alți potențiali clienți pe care trebuie să le țineți cont. Restaurante, saloane de înfrumusețare, comenzi prin poștă / telefon (MOTO), companii de comerț electronic, săli de sport, birouri medicale, hoteluri și chiar agenții guvernamentale, cum ar fi autovehiculele și colectarea impozitelor.
Discutați cu băncile locale și cu uniunile de credit care oferă servicii de comerciant cu carduri de credit. Instituțiile financiare caută mereu noi conturi de comercianți. Aceste relații lucrează de obicei în două moduri. Băncile doresc să lucreze în mod obișnuit cu cei mai buni și cei mai mari comercianți - și cei cu cea mai bună cotă de credit. Bani brokeri de servicii bune au alte relații cu procesoare naționale de carduri de credit. Relațiile dvs. bancare generează adesea o afacere nouă, deoarece instituțiile dvs. financiare vă vor trimite comercianți.
Obțineți aprobarea ca broker cu una sau mai multe companii naționale care generează afaceri de la brokeri de servicii comerciale. Banca americană americană North American Bank, IPayment și alte organizații naționale independente de vânzări (ISO) caută în mod obișnuit brokeri de servicii comercianți care lucrează în cunoștință de cauză.
Aflați cum să prețați serviciile de procesare. Trateaza tarifele acordate de asociatii dvs., indiferent daca sunt banci sau ISO-uri nationale, ca pret "en-gros". Vreți să adăugați câteva puncte de bază (1/100 din 1%) la ratele pe care banca le solicită, ISO sau procesor. Acest diferențial devine venitul dvs. în fiecare lună.
Aflați cum să analizați structurile ratelor de perspectivă. Apoi, prețați oferta dvs. mai mică decât tarifele pe care perspectiva le plătește în prezent. Folosind declarațiile de procesare din ultimele trei luni din perspectiva dvs., comparați costul pe care l-ați avut cu costul pe care l-ar fi avut dacă ar fi semnat cu dvs.
Creșteți constant portofoliul dvs. de comercianți și venitul lunar rezidual va crește în mod constant. În timp, cecurile lunare pot deveni foarte impresionante.
Căutați oportunități de a vinde sau de a închiria terminale de carduri de credit. Persoanele dvs. care acceptă deja cărți de credit au în mod evident unul sau mai multe terminale. Dacă hardware-ul lor este vechi sau insuficient, aceștia ar putea fi interesați să-și îmbunătățească terminalul (terminalele). Aveți câteva surse pentru a oferi terminale noilor clienți - cu un profit rezonabil pentru dvs., desigur.
sfaturi
-
Fiți răbdători și persistenți. Piața dvs. principală va fi, la început, comercianți mai mici. Verificările dvs. reziduale lunare vor fi modeste. Dar în curând veți fi surprinși de plăcerea surplusului lor constant. Faceți aranjamente profitabile pentru a vinde sau a închiria terminale. Dezvoltați distribuitori hardware rentabili. Deveniți asociat cu una sau două companii de leasing care au rate bune și vă plătesc o comision completă odată ce clientul dvs. semnează contractul de închiriere.
Avertizare
Nu ezitați să stați la curent cu cunoștințele despre competiția dvs. Întotdeauna trebuie să știți ce fac și ce prețuri oferă. Nu reușiți niciodată să furnizați clienților dvs. servicii de covor roșu. Cea mai mare parte a concurenței tale nu. Vă veți ține pe clienții dvs., tratându-i bine. Nu fă promisiunile pe care nu le poți păstra. Fii sincer cu privire la ceea ce poți face pentru o perspectivă. Dacă au deja rate mari, spune-le. Amintiți-i să vă sune dacă procesorul actual are probleme.
