Companiile merg pe plan internațional din mai multe motive. În general, companiile devin internaționale pentru că doresc să crească sau să extindă operațiunile. Motivele mai specifice includ generarea de venituri mai mari, concurența pentru noi vânzări, oportunități de investiții, diversificarea, reducerea costurilor și recrutarea de noi talente. Deplasarea pe plan internațional este o strategie care este influențată de o varietate de factori și care este implementată de-a lungul timpului. Uneori, guvernele vor stimula extinderea pe piețele globale.
Îmbunătățirea marjelor de profit
Companiile naționale caută în mod constant oportunități de a adăuga clienți și fluxuri de venituri. Atunci când strategiile de creștere sunt utilizate la nivel național, următoarea cale este de a căuta o creștere internațională. Distribuirea produselor în alte țări mărește baza de clienți. Pe măsură ce oferiți soluții convingătoare și construiți loialitate pe piețele internaționale, veniturile se consolidează și se escaladează și ele.
Există, de asemenea, economii semnificative de costuri care pot fi asociate cu plecarea la nivel internațional. O companie poate dori să reducă costurile prin relocarea mai aproape de un furnizor sau să beneficieze de costuri de producție mai mici prin extinderea operațiunilor către o altă țară. A face afaceri pe plan internațional poate deschide noi oportunități de investiții. Mai mult, un cost mai mic de achiziționare a clienților poate fi un alt motiv convingător de a se extinde la nivel internațional.
Concurență pentru vânzări noi
Strâns legată de obiectivul marjelor de profit îmbunătățite este dorința de a crește vânzările. Chiar dacă operatorii companiei sunt în general mulțumiți de nivelurile veniturilor, expansiunea internațională poate îmbunătăți în continuare veniturile globale. Cursa de extindere la nivel internațional este de multe ori o prezență pe piețele externe. Fiind primul care ajunge pe o piață nouă poate oferi avantaje semnificative.
Dacă nu introduceți o piață coaptă cu soluția dvs., concurenții fac. Nu numai că vă lipsesc sursa de venituri, dar pierdeți și alte active valoroase pe care le-ați putea folosi pentru a vă promova compania la domiciliu și în străinătate. În unele cazuri, o companie internă puternică este depășită de un jucător mai mic, care reușește la nivel mondial și crește puternic prin sinergie globală.
Diversificarea afacerii
Expansiunea internațională permite companiei să-și diversifice afacerea în câteva moduri-cheie. În primul rând, răspândiți riscul încetinirii cererii în mai multe țări. Dacă o piață nu câștigă niciodată sau nu își pierde interesul pentru ofertele tale, poți să recuperezi succesul în alte țări. În plus, vă puteți conecta cu furnizorii pe piețele internaționale și puteți profita de materiile prime și resursele indisponibile pe piețele interne.
De asemenea, companiile sporesc adesea inovația și dezvoltă variații suplimentare ale soluțiilor lor atunci când operează în mai multe țări. Diversificarea produsului te izolează, de asemenea, de riscurile de scădere a interesului pentru un anumit element.
De exemplu, Xiaomi, unul dintre cei mai populari producători de smartphone-uri din China, încearcă să se extindă în India în următorii câțiva ani. În plus față de dispozitivele mobile, compania intenționează să vândă biciclete electrice pliabile, scutere cu auto-echilibrare, benzi de fitness și alte produse. Acest lucru îi va permite să ajungă la o audiență mai largă și să-și diversifice operațiunile.
Huawei dorește să-și extindă serviciile în afara Chinei până în 2020. Onoarea, una dintre mărcile sale de top, va fi lansată pe piețele din Rusia, Indonezia și India.
Recrutarea de noi talente
Operarea pe piețele internaționale vă oferă și acces la un bazin de talente mai mare și mai diversificat. Angajații care vorbesc limbi diferite și înțeleg diferite culturi sporesc conexiunile cu o bază de clienți mai largă. Având un brand internațional care este foarte reputat va invita talente de top la compania dumneavoastră. De asemenea, puteți structura echipele globale de lucru într-un mod care să permită sinergia în construirea unui brand global.
sfaturi
-
În economia modernă, toate companiile sunt deja globale datorită tehnologiei. Companiile dezvoltă strategii internaționale specifice pentru a obține avantaje competitive în noua economie globală.
