O marjă de profit redusă înseamnă că afacerea dvs. nu convertește eficient veniturile în profit. Acest scenariu ar putea rezulta din prețurile prea scăzute sau costurile excesiv de mari ale bunurilor vândute sau ale cheltuielilor de exploatare. Marjele reduse sunt determinate în raport cu industria și contextul istoric din cadrul companiei dvs.
Factori de marjă redusă
Companiile urmăresc trei marje de profit diferite: marja brută, marja de operare și marja netă. La fiecare nivel al contului de profit și pierdere al companiei dvs., ați împărțit un anumit nivel de profit pe venit în timpul perioadei pentru a determina marja. Marja brută, de exemplu, este profitul brut împărțit la venituri.
Profitul brut este egal cu veniturile minus COGS sau costurile variabile. Un punct de plecare pentru marjele scăzute sunt punctele de preț scăzute. Dacă afacerea dvs. nu percepe bunurile care merită, veți pierde oportunități suplimentare de venit. Încărcarea de 9,99 USD pentru un articol care ți-a costat 6 dolari oferă o marjă brută limitată în raport cu facturarea de 12,99 USD pentru același articol.
Cheltuielile sunt adesea componenta marjei pe care companiile încearcă să o controleze. Costurile ridicate ale materialelor sau ale inventarului, costurile de transport sau costurile de ambalare pot conduce la COGS excesive. Închirierea clădirilor, taxele de utilitate și munca salariată sunt printre cheltuielile potențial costisitoare de exploatare.
Interpretarea marjelor mici
Declarația marjelor "scăzute" este relativă. O marjă brută de 30% este foarte scăzută în anumite industrii sau sectoare, dar este par ială sau chiar ridicată în altele. Sectorul tehnologic a avut o marjă brută medie de 49,06 la sută în aprilie 2015, potrivit CSIMarket. Prin urmare, o afacere cu o marjă brută de 35% este mult sub standardele din industrie. În schimb, o companie tech cu o marjă brută de 60% este mult mai eficientă. Normele din industrie variază în funcție de structura costurilor și de concurența. O marjă redusă este, de asemenea, relativă la performanța anterioară a companiei dvs. În general, marjele stabile și în creștere indică o sănătate financiară pozitivă pentru o afacere.
Impact negativ
În unele cazuri, marjele de profit reduse se aliniază la eforturile unei companii de a crește în mod agresiv cota de piață. Poți sacrifica profitul pe termen scurt pentru a genera trafic. Cu toate acestea, marjele reduse care nu fac parte dintr-o strategie înseamnă că nu creați un profit puternic din activitățile și veniturile dvs. de afaceri. Fără îmbunătățiri ale marjelor, afacerea dvs. se poate lupta pentru a ține pasul cu datoriile și cheltuielile, investește în veniturile de expansiune și distribuție către proprietari.
Îmbunătățirea marjelor reduse
După ce recunoașteți factorii care contribuie la marjele scăzute ale companiei dvs., puteți lua măsuri pentru a îmbunătăți eficiența profitului. Studiul de piață vă oferă perspective asupra oportunității de a crește prețurile bunurilor dvs. Revizuirea opțiunilor dvs. de furnizor, negocierea costurilor mai mici și achiziționarea în cantități mai mari reprezintă strategii pentru reducerea costurilor de transport. În mod similar, analizarea oportunităților de operare cu costuri mai mici poate contribui la reducerea cheltuielilor fixe.
