Unii oameni vin la un magazin de îmbrăcăminte cu o intenție specifică de a cumpăra un tricou, în timp ce alții le cumpără cu un impuls. Pentru a maximiza vânzările de tricouri, utilizați o varietate de metode de merchandising pentru a vă afișa cămășile într-un mod convenabil și tentant.
Ori-și Stack
Cea mai obișnuită metodă de afișare a tricourilor ar putea fi o stivă simplă de cămăși pliate pe o masă sau pe un raft. Acest lucru ar putea funcționa cel mai bine pentru clienții care știu ce doresc și nu au nevoie de sugestii despre cum să combine cămășile cu alte bucăți de îmbrăcăminte. Utilizați-vă cunoștințele clienților dvs. pentru a decide dacă vizitatorii dvs. vor dori camasi similare plasate una lângă cealaltă pentru a compara rapid sau dacă tipuri alternante de cămașă ar putea stimula mai multe vânzări.
manechine
Utilizați manechine complet și jumătate pentru a vă afișa cămășile de la sine sau asociate cu elemente complementare, sugerează revista Retail Minded. Folosind manechine complete, împerecheați cămășile cu pantaloni, pantaloni scurți sau o fustă care merge bine cu cămașa, încurajând cumpărătorii să cumpere tinuta, mai degrabă decât doar cămașa. Pentru tricouri dressier, împerecheați-le cu jachete casual pentru bărbați și femei pentru a permite clienților să vadă modul în care cămășile vor funcționa cu dulapurile lor. Dacă doriți doar să prezentați cămășile, puteți plasa trei sau patru jumătăți de manechine pe o masă, fiecare cu o cămașă diferită. În fața fiecărui manechin, puteți pune o stivă pliată de acel tip de cămașă sau le puteți scoate. Puteți face acest lucru prin culoare sau stil de cămașă.
Pe rafturi
În cazul în care tricourile sunt în primul rând toate diferite (mai degrabă decât un tip de cămașă în diferite dimensiuni), ia în considerare suspendarea lor în hangare plasate pe un suport de afișare. Acest lucru permite clienților să treacă rapid prin mai multe cămăși pentru a le vedea. Pentru a reduce furtul, nu puneți hangarele într-o singură direcție. Puneți un hangar cu fața spre stânga, în dreptul celuilalt și așa mai departe. Acest lucru face imposibil ca un hoț, mai ales în timpul unei spargeri și a unei alte efracții, să ia o armă de cămăși, să le ridice drept și să iasă din magazin. Direcția de hangar alternantă face ca cineva să ia fiecare tricou de pe rafturi unul câte unul.
Afișaje de perete
Utilizați spațiul de perete pentru a închide tricourile deasupra raftului, astfel încât clienții să vă poată vedea cămășile oriunde s-ar afla în magazin. Sub cămășile atârnate pe perete, utilizați rafturi înclinate care conțin stocul de cămăși pentru selectarea convenabilă de către clienți.
chioşcuri
Un chioșc este un stand de afișare care vă permite să afișați mărfurile departe de alte elemente. Puteți utiliza chioșcul pentru a afișa articole asemănătoare, cum ar fi tricouri de fitness, pantaloni scurți, tricouri, bocanci și încălzitoare pentru picioare. Puteți, de asemenea, crea un chioșc cu o temă pentru tricouri, cum ar fi cămăși cu imagini de animale sălbatice, scene naturale, zicale amuzante sau eroi de acțiune.
Sfaturi pentru Merchandising
În plus față de metodele diferite de afișare a tricourilor, utilizați diferite tehnici pentru a le comercializa:
• Bundle de prețuri - Cămăși cu un pulover, pantaloni, fuste, pantaloni scurți, căciuli sau alte articole sau articole la un preț redus pentru pachet.
• Vertical Merchandising - Creați un afișaj de articole pe un raft care se deplasează de la rândul de sus la rândul de jos pentru articole. De exemplu, dacă vindeți tricouri pentru un anumit sport, cum ar fi tenisul, puneți cămășile pe raftul superior. Pe raftul de dedesubt, plasați pantaloni scurți de tenis sau fuste. Pe următorul raft, puneți șosete. Pe un raft inferior, puneți accesorii cum ar fi brățări, vizoare sau capace. Acest lucru este diferit de gruparea deoarece nu oferiți mai multe articole la o reducere a pachetului.
• Includeți containerele - Raportul de specialitate al comerciantului cu amănuntul a prezentat un articol care descrie modul în care unii comercianți cu amănuntul stimulează vânzările de tricouri prin plasarea mai multor cămăși în pachete creative, cum ar fi găleți, cârlige, toșe sau borcane de sticlă.
• Zona dedicată de vânzări față de diferite zone - Dacă doriți să faceți mai ușor clienților să vă vadă toate tricourile într-un timp scurt, creați o secțiune pentru tricouri. Dacă doriți să încurajați achizițiile de impuls, afișați cămășile în diferite zone ale magazinului, punând diferite cămăși în cazul în care clienții din acea zonă a magazinului au cea mai mare probabilitate de a le cumpăra. De exemplu, puneți tricouri îmbrăcăminte lângă jachete, pantaloni și fuste. Puneți tricouri casual în apropierea accesoriilor sau articolelor în aer liber.
