Compensarea angajaților vine în mai multe forme. Întreprinderile care doresc să-și motiveze angajații pentru a stimula veniturile companiilor, în timp ce controlul costurilor forței de muncă concomitent se îndreaptă către un fel de salariu de stimulare. Angajații pot câștiga amestecuri de salarii și comisioane sau bonusuri sau pot câștiga pur și simplu o comisie directă. Acest lucru face ca plata lor să fie imposibil de prezis. Cu toate acestea, salariul sau salariul lor efectiv menține o relație cu veniturile companiei și, adesea, veniturile specifice generate de angajații individuali.
Salariu eficient
Din diverse motive, atât lucrătorii, cât și angajatorii încearcă să estimeze câștigurile lor efective anuale. Angajații care primesc plăți de stimulare - în special cei care lucrează în mod direct în calitate de agenți imobiliari și agenți de vânzări din domeniul automobilelor - nu au salarii reale. În schimb, aceștia își pot deduce salariul efectiv din mediile din anii sau trimestrele anterioare sau din cifrele de proiecție a vânzărilor bazate pe tendințele afacerilor și economice.
Scop
Angajații doresc, de obicei, o estimare a salariilor lor efective anuale pentru a ajuta la luarea deciziilor importante de viață. Câștigurile efective influențează deciziile de cumpărare, împrumuturile și investițiile. Băncile solicită informații salariale atunci când iau în considerare cererile de credit și de credit. Angajatorii doresc, de obicei, previziuni cu privire la cât de mult vor plăti în fiecare an costurile forței de muncă, care includ comisioane, prime și alte stimulente. Contabilii, proprietarii de afaceri și acționarii doresc, de obicei, estimări ale costurilor totale de funcționare pentru a obține o imagine clară a datoriilor unei companii, a potențialului de câștig și a performanței globale.
calculele
Lucrătorii care au o comisie directă au cel mai simplu timp de a-și calcula salariile efective. Dacă un lucrător primește 10% din veniturile sale din vânzări și vinde o medie de 100.000 $ pe lună, atunci câștigă 10.000 $ pe lună și își poate asuma un salariu efectiv de 120.000 $ pe an. În cazurile de salarizare și de comision mixt, calculele pot deveni mai complicate. Un lucrător cu un salariu de bază de 50.000 de dolari pe an, care câștigă comisioane de 10% din vânzări și generează o medie de 10.000 $ pe lună în veniturile din vânzări, de obicei câștigă comision de 1.000 $ pe lună. Contribuțiile ei de 12.000 de dolari pe an, în comisioane, sporesc plata totală efectivă la 62.000 de dolari pe an, iar salariul ei constituie 52% din veniturile pe care le generează.
Beneficiile angajatorului
Angajatorii plătesc sisteme de plăți motivate din mai multe motive, printre care se numără angajații de vânzări să muncească din greu și să își sporească vânzările. De asemenea, acesta are avantajul suplimentar al gestionării costurilor forței de muncă. Deoarece agenții de vânzări la comisionul direct primesc un procent fix din vânzările lor, companiile își pot asigura siguranța că cheltuielile de muncă vor cădea întotdeauna într-o gamă pe care o pot permite. O organizație care plătește o comision de 10% cheltuiește doar 10% din venituri din muncă dacă un angajat generează vânzări de 10.000 $ sau 100.000 $. Acest lucru asigură că costul angajatului este întotdeauna mai mic decât veniturile pe care le aduce, făcându-i un membru profitabil al echipei.
