Pe măsură ce o companie se extinde, începe să se afle implicată în programe de marketing care nu au făcut parte din planul de afaceri original. Afacerile evoluează și planurile se schimbă, iar o companie poate începe să-și dea seama că trebuie să se implice în marketingul internațional. Există mai multe motive pentru care companiile intră în marketingul internațional, iar proprietarii de afaceri trebuie să recunoască aceste motive pentru a determina dacă este timpul să gândească la nivel mondial.
Standardizarea regională
În calitate de proprietar al unei companii, este posibil să observați o creștere a comenzilor internaționale datorită marketingului dvs. pe Internet sau a eforturilor dvs. de vânzări de pe piață. Dar, de asemenea, ați putea să vă dați seama că clienții dvs. internaționali comandă produse incorecte sau solicită produse pe care nu le puteți ajunge într-o anumită parte a lumii. Unul dintre motivele pentru care o companie intră în marketingul internațional este de a contribui la stabilirea unui standard pentru anumite regiuni, potrivit expertului în marketing Lars Perner. De exemplu, clienții dvs. din Europa pot să nu aibă acces la un accesoriu pe care îl puteți pune la dispoziție în Asia. Deci, marketingul dvs. european va funcționa fie pentru a oferi un substitut acestui accesoriu, fie pentru a permite clienților să știe că nu pot obține acest accesoriu în partea lor a lumii.
Resurse
Dacă planificați o expansiune globală pentru a profita de resursele disponibile în alte părți ale lumii, atunci trebuie să creați un plan de marketing internațional care să genereze interes pentru compania dvs. în străinătate. De exemplu, dacă intenționați să deschideți o locație într-o țară, deoarece costurile cu personalul și facilitățile ar fi mult mai mici decât în Statele Unite, atunci ați genera interesul de a avea oameni să lucreze pentru compania dvs. prin marketing în regiunile în care vă planificați pe extindere. Acest lucru va contribui, de asemenea, la crearea unei baze de clienți pentru produsul dvs. odată ce vă deschideți locația.
Internet
Internetul poate transforma orice companie într-un comerciant cu amănuntul la nivel mondial, fără ca această companie să aibă nevoie de prezență în afara Statelor Unite. Dar, pentru a genera vânzări pe Internet în străinătate, trebuie încă să comercializați produsele dvs. Alegeți piețele țintă din diferite părți ale lumii și începeți să faceți publicitate pe aceste piețe, utilizând limba lor maternă și referințele culturale, care vor face ca marketingul dvs. să se concentreze mai mult pe publicul țintă. De exemplu, dacă există un anumit atlet care este popular cu publicul dvs. țintă pe o piață internațională, includeți cifra sportivă din marketingul dvs. pe Internet în acea parte a lumii.
Concurență
Este posibil ca unele companii să nu simtă nevoia de a se extinde la nivel internațional; totuși, piața lor poate forța să se mute în marketingul internațional. Dacă competiția dvs. a decis să devină globală, atunci este nevoie și de investigații, potrivit expertului în marketing, profesorul W. Tim G. Richardson. Există un motiv pentru care concurența dvs. a decis să atingă piața internațională. Dacă nu vă stabiliți prezența internațională, atunci compania dvs. va fi lăsată în urmă.
