Vânzătorii lucrează la comision - câștigă un procent din fiecare vânzare pe care o efectuează sau câștigă un comision fix pentru fiecare vânzare. Companiile structurează pachetele de comisie pe care le oferă reprezentanților lor de vânzări în oricare din mai multe moduri, în funcție de cât de important este vânzătorul, vânzările, costul produsului sau serviciului și durata ciclului de vânzări. Deși munca pe bază de comisioane poate fi foarte profitabilă, ea are, de asemenea, potențialul de a genera câștiguri inegale. O structură cunoscută sub forma remizării comisiei îi ajută pe agenții de vânzări să câștige mai previzibil.
Privire de ansamblu asupra unei remize a Comisiei
O remiză este un împrumut împotriva comisioanelor viitoare. Agentul de vânzări "atrage" o sumă plătită săptămânal sau lunar care îi dă un salariu garantat. Dacă comisionul său pentru perioada de draw este egal cu sau mai mare decât remiză, el câștigă comisionul. În cazul în care comisionul este mai mic decât remiză, el câștigă comisionul plus o sumă suplimentară care aduce câștigurile sale la suma remiză. Dacă nu câștigă nici o comisionă, câștigă întreaga sumă a remizei. El plătește remiză în timpul perioadelor de câștig mai mari, când comisioanele sale depășesc remizele.
Rambursați sau nu rambursați
Două categorii importante de remiză sunt cele pe care replicii trebuie să le plătească dacă își părăsesc locul de muncă și pe aceia în care nu sunt responsabili pentru rambursare. Cele care trebuie rambursate favorizează angajatorul, iar cele care nu necesită rambursare favorizează vânzătorul. Companiile pot alege să facă remiteri nerambursabile ca un show de credință în vânzătorii lor și să afirme investiția companiei în acestea.
Beneficiile unui Draw
Desenează companiile beneficiare și vânzătorii deopotrivă. Pentru companie, promisiunea unui salariu atrage un potențial angajat mai mare și îi ajută pe o companie să-și păstreze angajații chiar și în perioade lente. Dragul acordă agentului de vânzări venituri previzibile care îi permit să-și gestioneze finanțele personale în timp ce se ridică la viteză într-o nouă poziție sau pe un teritoriu nou.
Riscurile unei trageri
Un agent de vânzări cu un nivel scăzut de producție poate acumula o sumă importantă de datorii angajatorului său dacă are o vrajă lungă și uscată și primește mai multe retrageri decât este posibil să-și poată rambursa într-o perioadă rezonabilă de timp. Pentru companie, riscul principal este acela de a plăti un agent de vânzări pe termen nelimitat, chiar dacă nu aduce venituri.
