Este imperativ pentru succesul organizației dvs. să stăpânești arta de a face un discurs de strângere de fonduri. O prezentare eficientă menține interesul donatorilor și conduce în mod natural la întrebarea. Oamenii se așteaptă ca cineva din organizația dvs. să le spună ceva semnificativ la un eveniment de strângere de fonduri. Iată cum puteți scrie un discurs puternic de strângere de fonduri.
Colectați toate informațiile pe care le puteți obține despre activitatea organizației dvs. Acestea ar trebui să includă declarații de caz, rapoarte anuale, buletine de știri, scrisori prin poșta directă și conținut de pe site. Chiar dacă sunteți director executiv, este important să examinați materialele care ajung la donatori.
Luați în considerare scopul evenimentului de strângere de fonduri. Scrieți un discurs care să abordeze toate îngrijorările pe care le pot avea donatorii cu privire la activitatea pe care o promovați la eveniment. Vrei să-ți înlăturați îndoielile cu privire la sprijinirea muncii tale.
Alegeți un focus pentru discursul dvs. Donatorii doresc să audă despre activități specifice pentru anumiți beneficiari. Pentru o campanie anuală generală, alegeți un aspect al muncii pe care o promovați pe tot parcursul anului sau pe care intenționați să o promovați anul viitor și concentrați-vă asupra acestui lucru.
Deschideți discursul cu o poveste. Aveți 30 de secunde sau mai puțin pentru a vă convinge pe donatori să continue să asculte. În timp ce există alte tehnici pentru a deschide discursuri, cum ar fi oferirea de statistici, solicitarea unei întrebări controversate sau citarea unei persoane; nici unul nu ajunge la inimile ascultătorilor ca o poveste eficientă.
Scrieți punctele cele mai importante pe care doriți să le faceți în ceea ce privește focalizarea pe care ați ales-o. Nu doriți să includeți prea multe, deoarece un discurs mai scurt este întotdeauna mai bun decât unul mai lung, dar asigurați-vă că răspundeți la toate întrebările neascultate ale donatorilor dumneavoastră.
Organizați-vă punctele principale, menționând modul în care ați rezolvat problemele din trecut, activitatea dvs. curentă în acest domeniu și speranțele dvs. pentru dezvoltarea viitoare. De asemenea, puteți să întrebați întrebări jurnalistice precum "cine", "ce", "când", "unde", "cum" și "de ce" să vă organizați discuția.
Închideți discursul cu "întrebați", dar amintiți-vă publicul. Oamenii se așteaptă să cereți bani la un eveniment de strângere de fonduri, dar membrii bisericii pe care îi cunoașteți personal de ani de zile trebuie să li se ceară altfel de donatorii majori pentru o cauză internațională.
