Oferirea unei prezentări despre strategia dvs. de produs nu trebuie să fie complicată. Tot ce trebuie să faceți este să descrieți în mod convingător modul în care produsul sau serviciul dvs. îndeplinește sau depășește nevoile clienților. Faceți acest lucru descriind produsul, caracteristicile sale de bază și apoi orice avantaje competitive. Este posibil să aveți nevoie să distingeți oferta dvs. (probabil bazată pe calitate și disponibilitate) de oricare alții.
Descrierea strategiei dvs. de produs
Prezentarea dvs. ar trebui să descrie viziunea dvs., obiectivul, rezultatul dorit și modul în care veți raporta performanța dvs. Minimizați cuvintele pe orice vizual și includeți grafice clare pentru a accentua mesajul dvs. verbal. Scriptați prezentarea dvs. pentru a vă asigura că atingeți toate punctele importante, dar nu le citiți din materialele dvs. Conduceți entuziasmul și încrederea în viitor pentru produs și compania dvs.
Când introduceți un element nou, strategia dvs. este de a capta piața și de a crea cerere pentru produsul dvs. Dacă prezentați o strategie despre un produs existent, este posibil să aveți nevoie să descrieți cum intenționați să bateți competiția.
Explicați modul în care vă prezentați produsul. Puteți comercializa produsul dvs. ca element disponibil la cel mai mic cost. Sau puteți să o descrieți ca pe cea cu cea mai mare valoare. Prezentarea dvs. ar trebui să descrie modul în care veți reduce marginea unui concurent și veți crea oportunități pentru propriul produs. Acest lucru poate însemna diferențierea produsului dvs. de ceea ce nu are (de exemplu, defecte în produsul unui concurent) și ce promovează în schimb. Este posibil să existe o curbă de învățare asociată cu utilizarea produsului dvs., astfel asigurați-vă că ați abordat modul în care intenționați să faceți față acestui aspect. Dacă există un cost inițial ridicat, explicați beneficiile pe termen lung și rentabilitatea investiției.
Apoi, concentrați-vă asupra clientului. Descrieți modul în care produsul dvs. este util pentru mai multe industrii, dacă este posibil. Este posibil să puteți redefini clientul pentru acest tip de produs cu o anumită poziționare creativă. Descrieți produsele complementare și oferiți soluții complete ori de câte ori este posibil. Descrieți feedback-ul pe care l-ați primit de la clienții actuali și, probabil, de la clienții unui concurent.
Strategia de prezentare are cea mai mare succes atunci când se potrivește cu condițiile actuale, recunoaște concurența și permite o creștere pe termen lung. Arătați modul în care veți răspunde la condițiile fluctuante. Ajustarea la circumstanțe noi poate necesita acțiuni corective în design, dezvoltare, producție, marketing, vânzări și service. Prezentați-vă competența și puterea companiei în abordarea provocărilor climatice economice, sociale și politice.
Încheiați prezentarea dvs. cu o declarație despre cum veți stabili loialitatea mărcii dvs. Publicul dvs. ar trebui să meargă departe de o înțelegere a pieței țintă, a afacerii și a beneficiilor. Astfel, de exemplu, vizualul dvs. final ar putea face pur și simplu o declarație precum "Pentru profesioniști ocupați, aplicația noastră software produce rapoarte de cheltuieli în jumătate din timpul altor produse".
