Vânzările potențiale pot fi o afacere profitabilă, dar pot fi și foarte competitive. Înțelegerea costurilor pe care le veți suporta pentru obținerea de potențiali clienți și a prețurilor pe care le puteți percepe pe diferite piețe este esențială pentru crearea unei afaceri de succes în acest domeniu. Deoarece aveți de-a face cu informații personale, este de asemenea important să vă consultați cu un avocat pentru a vă asigura că înțelegeți legile federale și de stat.
Alegerea unei nișă
Nu toți conducătorii au aceeași valoare pe diferite piețe, așa că este important să cercetăm ce clienți sunt dispuși să plătească pentru clienți potențiali și ce demografice specifice le-ar putea solicita, cum ar fi vârsta și veniturile. Comparați diferitele piețe ale clienților pentru a determina care nișă ar putea fi cea mai profitabilă. De exemplu, dacă vă decideți că nișa dvs. este locotenent local sau părinți în așteptare cu venituri de peste 80.000 dolari, conducătorii dvs. pot fi valoroși pentru brokerii ipotecare, agenții de asigurări, agenții imobiliari și companiile de renovare la domiciliu.
Calculul costurilor
Colectarea de plumb necesită timp și bani. Planul dvs. de afaceri trebuie să includă o modalitate de a genera aceste potențiale costuri care să lase loc pentru un profit. De exemplu, puteți determina că marketingul conținutului online este o modalitate bună de a genera clienți potențiali pentru părinți, oferind sfaturi gratuite și sfaturi tuturor celor care se înregistrează cu site-ul dvs. Web. În acest caz, trebuie să estimați costul taxelor de găzduire web, timpul sau cheltuielile în dezvoltarea conținutului și generarea de trafic către site, fie prin intermediul anunțurilor, fie prin intermediul marketingului social media. Dacă intenționați să sponsorizați un concurs la un spectacol de nuntă pentru a aduna nume, este necesar să calculați costul standului și premii.
Gestionarea datelor
În cele mai multe cazuri, veți avea nevoie de o bază de date pentru a stoca potențialii clienți. În timp ce puteți utiliza o foaie de calcul pentru a stoca nume și detalii, ele devin problematice când trebuie să căutați mai multe criterii. Într-o bază de date, de exemplu, puteți trage rapoarte bazate pe vârstă, cod poștal și venit, ceea ce ar trebui să faceți manual într-o foaie de calcul. Pentru generarea de plumb bazată pe Web, majoritatea companiilor de găzduire web oferă acces la bazele de date SQL, cu toate acestea veți avea nevoie de un programator cu experiență în SQL pentru a vă conecta site-ul la baza de date și pentru a vă pune informațiile la dispoziția dvs. sau clienților dvs. Dacă doriți ca clienții să aibă acces online la potențiali clienți, implementați o metodă de sistem de plată, o securitate și o urmărire adecvată pentru a împiedica accesul liber al datelor la oricine.
licențiere
În plus față de licențele standard de afaceri pe care le poate solicita statul dvs., oricine colectează informații personale trebuie să fie conștient de legile de stat și federale privind telemarketingul. Chiar dacă generați pe internet mai degrabă decât pe telefon, legile de telemarketing de stat se pot aplica muncii dvs. În plus, dacă generați potențiali clienți pentru sectorul financiar, cum ar fi brokerii de credite ipotecare, trebuie să fiți conștienți de cerințele de licențiere ale acestei industrii. În unele state, este posibil să aveți nevoie de licență, în funcție de informațiile pe care le colectați, de cine le vindeți sau de modul în care le vindeți. În Georgia, de exemplu, dacă vindeți ipotecare pe bază de comision, este posibil să aveți nevoie de licență.
Publicitate pentru conducători
Publicitatea este o modalitate obișnuită pentru companiile de generare de plumb să achiziționeze nume noi. De exemplu, ați putea planifica să publicați anunțuri online pentru a obține informații de plumb, cum ar fi invitarea consumatorilor să obțină cotații gratuite de asigurare sau invitarea acestora să solicite credite ipotecare cu dobânzi reduse. Înainte de a face publicitate în orice mediu, vă familiarizați cu legile de stat și federale de publicitate, în special atunci când este vorba de colectarea de informații cu caracter personal. În cazul în care planul dvs. de generație plumb include e-mail, vă familiarizați-vă cu CAN-SPAM Act, care clarifică cerințele pentru a contacta oamenii prin e-mail
