Vedeți semnele de pretutindeni: De vânzare de către proprietar. Adevărul este că toată lumea este alături de cei care doresc să-și maximizeze câștigurile, în timp ce îi plătesc pe ceilalți cât mai puțin posibil pentru a-și trata tranzacțiile, astfel încât mișcarea "Pentru vânzarea de către proprietar" a câștigat multă forță. Dacă sunteți în căutarea de a deveni un partener comercial, ajutând vânzătorii să atragă cumpărătorii perfecți - și nu aveți dorința de a petrece timpul și banii necesari pentru a deveni un broker imobiliar - verificați aceste sfaturi pentru a începe.
Elementele de care aveți nevoie
-
Baza de clienți
-
Înțelegerea pieței imobiliare
-
Familiaritatea cu zona
-
Accesul la materialele de marketing și documentele juridice
-
Un plan de marketing
-
Înființarea de numerar
-
website
Fii clar despre ce te implici. Acest loc de muncă unic include educarea clienților, astfel încât aceștia să aibă așteptări rezonabile bazate pe evaluările corecte ale proprietății și pe obiectivele realiste pe care îi veți ajuta să le setați. Misiunea dvs. va include asistarea acestora în listarea, îndrumarea și coaching-ul acestora cu privire la modul de a-și comercializa proprietatea și veți lucra cu ei pentru a produce semne de atenție. Așteptați să vă ajutați la program, aruncați și evaluați casele deschise. Cei mai de succes din această afacere oferă, de asemenea, clienților forme juridice, astfel încât să se poată ocupa de propriile oferte și de acordul de vânzare.
Decideți dacă vă veți concentra pe proprietăți imobiliare comerciale sau vă extindeți cercul în întreprinderi rezidențiale și / sau întregi. Aflați unde veți primi fondurile de pornire. În funcție de zona țării în care locuiți, se așteaptă să investească între 2.000 și 10.000 de dolari pentru a-ți valorifica consultanța, dar din moment ce această afacere poate fi rulată de acasă, este posibil să nu ai nevoie de un birou. În timp ce vă stabiliți baza de afaceri, întocmiți-vă sau pregătiți avocatul dvs. un contract de servicii. Găsiți exemple de contracte făcând clic pe link-urile de la sfârșitul acestui articol. Solicitați autorităților locale să vedeți dacă aveți nevoie de una sau mai multe licențe sau permise pentru a vă oferi clienți în zona dvs.
Cunoaște-ți piața înăuntru și afară. Investigați continuu proprietatea care a fost pe piață ca fiind De vânzare de către proprietar pentru o perioadă lungă de timp prin efectuarea de apeluri telefonice, efectuarea legăturii și obținerea datelor de fundal din surse de Internet. Nu pierdeți timpul solicitând clienților care au semnalat recent semnele FSBO; acești oameni tind să creadă că încă mai au șansa de a-și descărca proprietatea fără ajutor. Puneți-le pe o listă de așteptare și verificați-o într-o lună.
Contractați-vă cu un designer de site pentru a vă oferi clienții dvs. online, dar nu vorbiți în clopote și fluiere, fundaluri întunecate cu copie inversată și nenumărate elemente flash. Esti un expeditor al vânzărilor de proprietăți, nu un agent imobiliar. Solicitați un site construit pentru o navigare ușoară, o pagină de pornire curată și nu mai mult de patru pagini de destinație. Găsiți talente de design web proaspete și rezonabile la școala dvs. locală de tehnologie. Când vă întâlniți, aduceți mostre de pagini de pe site-ul web pe care le iubiți cu adevărat, astfel încât designerul să poată tăia repede.
Construiți lista dvs. de clienți. Recomandările sunt sângele tuturor afacerilor, așa că merită să fie momentul în care clienții dvs. FSBO vă pot trimite serviciile altora. Vino cu un stimulent pentru clienți. Gândiți-vă creativ. Luați în considerare serviciile de barter cu alții. De exemplu, reduceți comisionul pentru vânzarea unui restaurant pe care îl negociați în schimbul a 50 de certificate de cină gratuite pe care le veți folosi la rândul lor pentru a recompensa clienții pentru recomandările lor.
Încărcați o taxă echitabilă. Profesioniștii din acest domeniu de carieră, de obicei, evaluează o taxă fixă pentru o listă stabilită de servicii oferite pe un contract sau un meniu la care ambele părți sunt de acord. Costurile de imprimare pentru pliante, semne, înregistrări și servicii de afișare a paginilor web sunt cheltuieli pe care ați putea dori să le oferiți a la carte. În plus, dacă intenționați să oferiți clienților dvs. ghiduri care să le permită să înțeleagă pe deplin ce fac și de ce o fac, este posibil să doriți să renunțați la acest program de taxe și să prezentați materialul ca cadou când semnați un contract cu tine.
Obțineți o licență de broker numai dacă doriți să vă implicați mai mult pe piața imobiliară. Vi se va cere să luați cursuri, să treceți un examen riguros și să vă reînnoiți licența în mod regulat pentru a rămâne la curent. S-ar putea să aveți mai multă sens să adăugați la abilitățile și credibilitatea dvs., luând cursuri de colegiu în domeniul dreptului imobiliar și practicilor de afaceri imobiliare și să părăsiți turneele de acasă în mâinile celor care le place să le facă.
