Formularea unui contract este importantă. Contractele de comision de vânzări trebuie să fie foarte explicite în formularea lor, pentru a evita atât obligațiile juridice, cât și financiare inutile. Un contract de comision de vânzare trebuie să contureze termenii, ce reprezintă o vânzare, un raport juridic (contract sau angajat), datele de plată, limitele de vânzare și teritoriul. Nerespectarea corectă a contractului poate avea ca rezultat venituri pierdute și chiar probleme juridice. Atât persoana de vânzări, cât și compania trebuie să treacă peste contract înainte de a fi semnat, astfel încât ambele părți înțeleg termenii și semnificația lor.
Definiți părțile. Primul pas în orice contract este definirea părților și a relației lor. Lectură Legea oferă următorul exemplu: "ACESTUL ACORD între și între, al cărui adresă este, denumită în continuare" Companie ", și a cărei adresă este, denumită în continuare" Reprezentant de vânzări ". ÎNTRUCÂT societatea este implicată în comercializarea și vânzarea și ÎNTRUCÂT Reprezentantul de vânzări dorește să vândă serviciile Companiei în conformitate cu termenii și condițiile prezentului Acord ACUM, prin urmare, se convine după cum urmează:"
Definiți limitările reprezentantului de vânzări. Aceasta include ceea ce pot și nu pot spune despre produsele lor. Definiți care este teritoriul lor și în ce domeniu de activitate pot acționa în calitate de persoană de vânzări. De exemplu, li se permite să recruteze alți oameni de vânzări?
Protejați compania în mod legal prin definirea agentului de vânzări ca antreprenor independent. Un antreprenor independent nu este un angajat și nu are beneficii. Compania nu reține impozitul sau nu furnizează niciun fel de bibelouri decât dacă este specificat. Formularul juridic public defineste un contractor independent ca: "CONTRACTANT INDEPENDENT: Prezentul Contract nu va face Agentul un angajat, partener sau asociat in societate in orice scop. Agentul este si va ramane un antreprenor independent in relatia sa cu Compania nu va fi responsabila pentru retinerea impozitului in ceea ce priveste despagubirea agentului prin prezentul Contract Agentul nu va avea nici o reclamatie impotriva Companiei de mai jos sau altfel pentru plata concediilor, concediilor medicale, pensiilor, asigurarilor sociale, indemnizatiei, sanatatii sau invaliditatii prestații, prestații de asigurări de șomaj sau orice fel de beneficii ale angajaților."
Definiți atribuțiile contractantului independent. Explicați în mod expres ceea ce este responsabil de persoana de vânzări. Atașați elemente de măsurare cuantificabile ale performanței la taxe. Dacă nu este definită, atunci vânzătorul nu trebuie să o facă. Chiar ceva simplu ca fiind politicos față de client trebuie să fie definit. De exemplu: "Reprezentantul de vânzări se va comporta într-o manieră profesională și va reprezenta întotdeauna interesele companiei XYZ. Reprezentantul de vânzări este responsabil pentru contactarea a 10 clienți noi în perspectivă pe zi și generarea a cel puțin 3 demonstrații de vânzări pe săptămână".
Definiți compensația. Despăgubirea pentru vânzători este de obicei definită ca procentaj din mărfurile vândute pe baza profiturilor sau a veniturilor (aceasta trebuie definită). De asemenea, trebuie definite termenii de plată.Plata pentru comisioanele plătite, atunci când clientul plătește, este plătit bi-săptămânal sau lunar? De exemplu, "Persoana de vânzări va primi 20% din totalul veniturilor pe care le câștigă pentru companie, după ce clientul plătește, în primul trimestru al fiecărei luni".
Definiți termenul sau durata contractului. Aceasta poate include, de asemenea, o clauză de reînnoire. Formularele juridice de drept public oferă acest exemplu: "TERMEN: Cu excepția cazului în care este reînnoit, prezentul acord expiră la miezul nopții **** *___ * Data. REÎNNOIRE: Nu se aplică sau Prezentul acord se reînnoiește automat pentru creșteri ale zile sau o lună sau o lună _ un an, cu excepția cazului în care o parte dă __ zile înștiințate în scris celeilalte părți cu privire la intenția sa de a nu le reînnoi."
Semnați și stabiliți data contractului. Au un martor prezent pentru a confirma autenticitatea contractului.
