Restructurarea unei societăți în fața profiturilor în scădere este o operație dificilă, fără sens, care necesită o dorință de a face față realităților financiare și de a lua decizii dificile. Există modalități de a opri nu numai sângerarea, dar și de a vindeca și întări pacientul pentru viitor.
Luați în considerare angajarea unui specialist în revizie - ca manager interimar sau consultant - pentru a ajuta la restructurare. Un outsider adesea aduce obiectivitate și un punct de vedere proaspăt.
Analizați amploarea problemelor. Este imaginea profitului doar bolnavă sau este bolnav terminală? Este afacerea principală a companiei viabilă din punct de vedere financiar?
Elaborați un plan de restructurare și îl prezentați consiliului de administrație, conducerii și angajaților. De asemenea, ar putea fi recomandabil să prezentați planul anumitor persoane din afară, cum ar fi bancherii și alți creditori, și vânzătorilor importanți.
Începeți în partea de sus. Înlocuiți membrii slabi ai conducerii superioare și ai consiliului de administrație. Apoi, reduceți straturile de management. Firmele neprofitabile sunt adesea umflate cu manageri de nivel mediu.
Investigați posibilitatea de a restructura datoriile sau de a achiziționa împrumuturi pentru a finanța costurile de restructurare.
Identificați cei mai profitabili clienți. Acestea nu sunt neapărat cele mai mari conturi. Concentrați-vă pe cumpărătorii care fac puține cereri pe departamentul de service-clienți, returnează rareori produse și necesită doar o atenție minimă de marketing pentru a comanda repetat prompt.
Prune linii de produse mai puțin profitabile și crește investițiile financiare și angajaților în zone mai profitabile. Retrageți complet de pe piețele neprofitabile.
Închideți unele facilități pentru a reduce cheltuielile generale. Consolidați divizările pentru a elimina funcțiile administrative duplicate și / sau pentru a vinde diviziuni neperformante ale companiei.
Împușcați angajații sau reduceți unele locuri de muncă de la total la cele cu timp parțial. Deși aceasta este una dintre cele mai dureroase sarcini ale conducerii, este deseori esențială pentru îmbunătățirea imaginii profitului.
Exportați servicii costisitoare. Plata unei taxe fixe pentru a avea servicii selectate poate reduce cheltuielile asociate angajaților interni.
Deplasați-o pe o parte sau pe alta a companiei într-un alt stat (sau țară) pentru a obține salarii mai mici ale angajaților, rate reduse de putere și / sau stimulente fiscale speciale.
Formați un parteneriat cu o altă companie pentru a împărtăși serviciile administrative sau expertiza tehnică.
Investigați cele mai recente tehnologii pentru eficientizarea operațiunilor și / sau îmbunătățirea produselor. Programele de poștă vocală automată pot gestiona solicitările telefonului. Componentele de producție robotică devin din ce în ce mai sofisticate și mai rentabile.
Planificați întâlniri de personal pentru a aborda întrebările și preocupările angajaților rămași. După restructurare, managementul companiei va trebui să explice noi proceduri și proiecții financiare.
sfaturi
-
Dezvoltați alianțe strategice cu un număr limitat de furnizori pentru a reduce costurile. Accelerarea dezvoltării produselor cu un potențial de profit ridicat prin transferarea resurselor de sprijin din zonele puțin profitabile. Includeți răspunsuri la întrebările frecvente ale clienților (FAQs) de pe site-ul companiei și consultați adresa URL a acestora în sistemul telefonic automat al companiei.
