Efectuarea unei întâlniri de afaceri este primul pas în vânzarea produselor sau serviciilor dvs. de afaceri. Vindeți-vă și întâlnirea în sine mai mult decât orice altceva. Apelarea unei alte companii pentru a vă programa prima întâlnire poate fi stresantă, dar atâta timp cât sunteți pregătit și încrezător în abordarea dvs., vă veți simți mai relaxat și experiența va merge mai ușor.
Pregătiți-vă declarația de deschidere. Acesta este motivul principal pentru vânzări. Trebuie să introduceți un script scurt care să vă prezinte pe dvs. și compania dvs. și să descrieți pe scurt de ce doriți o întâlnire.
Vorbiți într-un ton pozitiv cu cuvinte care vor atrage atenția ascultătorului. Acest lucru este cel mai bine realizat vorbind despre beneficiile pe care le puteți oferi.
Cereți o întâlnire. Vreți să prezentați diferite opțiuni. De exemplu, "Ce zi săptămâna viitoare va fi bună?" O altă tactică: "Va fi marți sau joi cel mai bun pentru tine?" Acest lucru va spori șansele de a obține un acord.
sfaturi
-
Uneori compania pe care o vizați deja are pe cineva care furnizează aceleași produse sau servicii pe care le oferiți. Pur și simplu răspundeți că ați înțeles, dar încă doriți să aveți cinci sau 10 minute pentru a vedea dacă puteți oferi o afacere mai bună.
Avertizare
Când sunteți la telefon, concentrați-vă pe asigurarea întâlnirii. Nu te obosi să oferi prea multe informații. Doriți să salvați toate detaliile companiei dvs. până când veți fi față în față.
