Când desfășurați o afacere, stabilirea prețurilor potrivite pentru bunurile sau serviciile pe care le vindeți este o sarcină de a face sau a face o pauză. Un preț de vânzare prea mic nu va oferi o marjă suficientă pentru a acoperi cheltuielile și profitul. Puneți un eticheta de preț prea mare pe ceva, și vă alungați clienții.
Preț și marcare
Începeți cu marja brută afacerea dvs. trebuie să acopere cheltuielile generale și profitul. Marja brută reprezintă partea din prețul de vânzare care depășește costul achiziționării sau fabricării unui produs.
Găsiți procentul de cost al unui bun
Reduceți procentajul marjei brute de la 100 la sută pentru a găsi costul unui bun declarat ca procent din preț. De exemplu, dacă marja brută dorită este de 40%, costul este de 60%.
Calculați procentajul de marcare
Împărțiți procentajul de marjă brută cu procentul de cost pentru a calcula procentajul de marcare. O marjă brută de 40 la sută, împărțită la 60 la sută, reprezintă un procentaj de 66,7 la sută.
Setați prețul
Înmulțiți costul unui dolar al unui bun cu procentajul de marcare pentru a stabili prețul. Să presupunem că costul unui bun este de 45 USD. Înmulțiți 45 de dolari cu 66,7% pentru a stabili prețul de 75 USD.
Alegerea procentului marjelor brute
Alegerea unui procent de marjă brut este un apel de judecată; nici o formulă nu este potrivită pentru fiecare situație. În schimb, trebuie să evaluați nevoile afacerii dvs., clienții și concurența dvs. în mai multe moduri:
- Afacerea dvs. trebuie să genereze un profit brut suficient pentru a acoperi cheltuielile generale. Estimați cât de mult din cheltuielile dvs. trebuie alocate fiecărei unități vândute, pe baza volumului dvs. de vânzări preconizat pentru a determina marja brută minimă necesară.
- Caracteristicile persoanelor care locuiesc în zona dvs. de piață afectează opțiunile de cumpărare. Familiarizați-vă cu clienții și stabiliți ce doresc.
- Prețurile pe care concurenții dvs. le stabilesc pentru bunuri și servicii similare cu ale dvs. constrâng cât de mult vă puteți percepe taxa.
Prețuri informale: vânzarea de etichete
Dacă afacerea dvs. implică vânzarea de bunuri uzate la vânzări de etichete - cunoscute și sub numele de vânzări de șantier sau vânzări de garaj - luați în considerare articolele de preț care sunt în stare bună la o treime din prețul inițial. Stabiliți prețuri mai mici pentru mărfurile care sunt uzate sau în stare proastă. Selectați prețurile solicitate cu puțin mai mult decât doriți cu adevărat să vă permiteți să negociem cu clienții. Cercetați valoarea de piață a colecțiilor și antichităților. Fii ferm despre prețurile pentru astfel de mărfuri "high-end". Puteți lua întotdeauna un element la un comerciant antic sau îl puneți spre vânzare pe o piață de internet dacă nu primiți niciun beneficiar la vânzarea de tag-uri.
