Stabilirea unui preț al vânzărilor de afaceri este mai mult decât arta științifică, deși se bazează pe numere. O mână de metode acceptabile sunt utilizate pentru a determina un preț de vânzare pentru o afacere, iar proprietarii ar trebui să calculeze un preț potențial de vânzare utilizând mai mult de o metodă pentru a înțelege gama de valori posibile de vânzare. Proprietarii își pot apoi folosi cunoștințele personale despre afaceri și industrie pentru a ajunge la un preț rezonabil pentru cumpărător și vânzător.
Abordarea veniturilor
Făcând câteva ajustări ale declarației de profit și pierdere, puteți estima fluxul de numerar viitoare al afacerii dvs. și puteți obține un preț de vânzare bazat pe venit. Normalizați venitul net prin adăugarea unor cheltuieli nefinanciare și inutile, cum ar fi amortizarea, donații caritabile și excesele meselor și cheltuielile de divertisment. Dacă proprietarul a luat un salariu redus, ajustați salariile la rata de piață curentă. Pentru a ajunge la un preț de evaluare, înmulțiți venitul normalizat cu o rată de actualizare care reflectă orice risc sau incertitudine în veniturile din afaceri.
Abordarea activelor
Dacă afacerea dvs. deține proprietăți imobiliare sau active semnificative, ar trebui să includeți abordarea evaluării activelor în prețul de vânzare. De asemenea, cunoscut sub numele de abordare a costurilor sau abordare a bilanțului, abordarea privind activele calculează prețul de vânzare ca fiind valoarea activelor societății. Ca și în abordarea veniturilor, începeți cu bilanțul companiei și faceți câteva ajustări. Majoritatea activelor sunt înregistrate la cost în bilanț, astfel încât imobilul și alte active să fie ajustate la valoarea justă de piață ori de câte ori este posibil pentru a obține o cifră mai exactă.
Abordarea pieței
Uneori, cea mai bună și mai simplă modalitate de a calcula un preț rezonabil de vânzare este de a vedea ce ceilalți cumpărători au plătit pentru afaceri similare. Achiziționați date despre industrie din partea companiilor de informații financiare privind vânzările de afaceri din industria dvs. Restrângeți lista companiilor care sunt similare cu ale dvs. și au un nivel similar de vânzări. Calculați suma medie plătită pentru un dolar de vânzări nete și aplicați rata pentru afacerea dvs.
Preț de vânzare personalizat
După calcularea unui preț de vânzare sub toate cele trei metode, alegeți o cifră personalizată care reflectă cel mai bine valoarea de afaceri. Abordarea veniturilor poate genera prețul de vânzare cel mai realist dacă punctul de vânzare principal al afacerii este o marjă de profit mare. Abordarea privind activele poate avea rezultate mai adecvate dacă cumpărătorul este mai interesat de valoarea de piață corectă a activelor societății. Utilizați abordarea bazată pe piață ca o "verificare a realității" pentru a vă asigura că prețul dvs. de vânzare este ceva pe care cumpărătorii vor fi dispuși să îl plătească.
