Procesul de vânzare a unei afaceri mici poate fi unul complicat, mai ales atunci când acea afacere se află într-o piață de nișă, cum ar fi industria salonului. Vânzarea poate avea un impact emoțional asupra proprietarului și poate dura luni sau chiar ani pentru a finaliza. Este recomandat ca proprietarii de afaceri să lucreze cu profesioniști calificați pentru a comercializa în mod confidențial afacerea spre vânzare.
Obțineți valoarea afacerii salonului. Înainte de a vă lista afacerea dvs. de vânzare, ar trebui să aveți într-adevăr un CPA calificat sau o firmă de evaluare a afacerilor (un "broker de afaceri"), care vă oferă o valoare pentru afacere. Această valoare ar trebui să fie locul de pornire al prețului de afișare. Dacă afacerea salonului și clădirea în care este găzduită sunt disponibile pentru vânzare, asigurați-vă că brokerul este unul care poate și evalua valorile proprietății.
Comercializați afacerea. Există zeci de site-uri web și resurse care pot fi folosite pentru a vinde o afacere; chiar craigslist.com afișează afacerile de vânzare. Luați în considerare lucrul cu un broker de afaceri care are experiență în vânzarea saloanelor. Întrebați brokerului câte saloane a vândut în trecut. Brokerii de afaceri vor comercializa afacerea în mod confidențial și vor aduce cumpărătorii la masă.
Negocierea termenilor de vânzare. Cumpărătorii vor dori adesea vânzătorii să finanțeze o parte din tranzacție; este important ca vânzătorii să se gândească serios la acest lucru. O CPA sau un avocat ar trebui să fie consultat cu privire la structura tranzacției, care se ocupă de detaliile tehnice ale vânzării.
Semnează acordurile de cumpărare și alte documente. Aveți un avocat cu experiență în vânzările de afaceri consultați și elaborați acordurile de cumpărare și finanțare. Nu tăiați colțurile aici cu șabloane online sau cu un consilier fără experiență.
sfaturi
-
Brokerii de afaceri vor percepe în mod obișnuit 8-12% din prețul final de vânzare ca comision. Pentru mulți vânzători acest lucru pare a fi un număr mare, dar dacă vânzarea se întâmplă mai devreme și în termeni mai buni datorită implicării brokerilor, aceasta poate fi bine în valoare de preț.
Avertizare
Rezistați tentației de a căuta singuri cumpărătorii. Primul dvs. gand poate fi acela de a aborda alti stilisti care credeti ca ar fi potentiali cumparatori ai salonului dumneavoastra. Brokerii de afaceri recomandă păstrarea intenției dvs. de a vinde un secret. Acest lucru ajută la menținerea afacerii ca de obicei în rândul clienților și angajaților.
