O analiză de mediu de marketing ajută o afacere să înțeleagă forțele externe care îi pot afecta. Mediul sau forțele externe sunt adesea factori pe care o afacere nu le poate controla, totuși este important să fim conștienți de preocupările legate de mediu atunci când pregătim un plan de marketing sau introducem un nou produs pe piață. Cea mai obișnuită metodă de pregătire a unei analize de mediu de marketing este de a efectua o analiză PESTLE, care este reprezentată de politică, economică, socială, tehnologică, juridică și de mediu, toate domeniile care afectează o afacere. Francis J. Aguilar este creditat cu cercetarea inițială PESTLE în 1967.
Identificați scopul pentru efectuarea unei analize PESTLE. Organizația dvs. poate introduce pe piață un nou produs sau serviciu, poate intra pe o piață nouă cu un produs existent, poate crea un plan strategic de marketing sau poate analiza factorii de mediu care au cauzat o scădere recentă a vânzărilor. Cunoaște-ți scopul pentru a-ți putea concentra eforturile.
Investigați factorii politici care ar afecta subiectul dumneavoastră. Este posibil să existe legislație în așteptare care ar afecta modul în care vă puteți comercializa produsele, reduceri ale cheltuielilor guvernamentale care ar putea influența fluxul dvs. de numerar sau factori politici din cadrul organizației dvs., cum ar fi acționarii majoritari fiind împotriva unei idei noi.
Cercetați factori economici care vă pot afecta. Condițiile economice grave pot însemna că consumatorul dvs. țintă a redus cheltuielile și nu va fi dispus să plătească la fel de mult pentru produsele dvs. Pot exista implicații fiscale pentru începerea unui anumit tip de afaceri sau stimulente fiscale pentru introducerea unui produs ecologic.
Identificați factorii sociali care ar putea influența subiectul dumneavoastră. Opiniile consumatorilor, tendințele și modelele de cumpărare, imaginea mărcii companiei dvs. și opiniile etnice sau religioase sunt toți factori sociali potențiali.
Discutați despre tehnologie și impactul acesteia asupra afacerii sau produsului dvs. Fie că introduceți noi tehnologii pe piață, fie că veți avea nevoie de tehnologie pentru a desfășura afaceri, tehnologia este o problemă importantă de luat în considerare. Examinați tehnologiile disponibile, concurența și implicațiile Internetului.
Examinați implicațiile juridice ale desfășurării afacerii, introducerii acestui produs sau intrării pe această piață. Este posibil să vă asumați o răspundere suplimentară prin introducerea unei piețe a tineretului, de exemplu, și poate necesita asigurarea suplimentară pentru a acoperi procesele potențiale. Legislația poate fi, de asemenea, o parte a implicațiilor juridice.
Examinați impactul planului dvs. asupra mediului. Dacă introduceți un produs care este prietenos cu mediul, acesta poate deschide ușile pe piețe suplimentare. Dacă produsul dvs. dăunează mediului, veți avea probleme juridice suplimentare pentru a le adresa.
Examinați fiecare factor și evaluați importanța acestuia. Determinați nivelul impactului pe care l-ați putea avea asupra planului dvs. de marketing și dacă impactul va fi pozitiv sau negativ. Adresați-vă eventualelor efecte negative cu o importanță deosebită înainte de a lansa ideea sau produsul dvs. sau dezvoltați un plan de depășire a acestora.
sfaturi
-
Dacă constatați că aveți un număr mare de factori cu risc ridicat care vă afectează ideea, vă recomandăm să vă revedeți dacă acum este momentul potrivit pentru a introduce acel produs sau o idee pe piață. De asemenea, puteți examina modalitățile de modificare a acesteia, astfel încât să existe mai puține riscuri și implicații negative.
