Managementul teritoriului vânzărilor este un proces critic pentru maximizarea productivității și creșterea veniturilor din vânzări. Scopul este de a optimiza acoperirea clienților și de a distribui conturile în mod egal și echitabil între vânzători prin stabilirea și menținerea unor teritorii de vânzări echilibrate. Știind cum să creezi hărți de vânzări teritoriale care afișează vizual atât teritoriile de vânzări, cât și clienții includ fiecare, cel mai adesea este mult mai ușor să atingi obiectivele privind teritoriile de vânzări echilibrate.
Elementele de care aveți nevoie
-
Șablon de hartă
-
Imprimanta
-
pushpins
Construirea hărților teritoriale
Descărcați și tipăriți o hartă a întregii State Unite sau hărți de stat care corespund teritoriilor curente de vânzare. Atlasul național - nationalatlas.gov - are o hartă gratuită a Statelor Unite, precum și hărți de stat care afișează granițele județelor.
Creați o legendă a hărții codate în culori pentru a conecta o anumită culoare la fiecare persoană de vânzări și pentru a identifica clienții. Creșterea utilității unei hărți a teritoriilor de vânzări prin identificarea și atribuirea culorilor clienților din fiecare teritoriu în funcție de nivelul veniturilor, în loc să se identifice clienții după nume.
Construiți harta utilizând linii pentru a desemna limitele teritoriului și punctele colorate pentru a desemna locațiile clienților.
sfaturi
-
Mărirea hărților tipărite le face mult mai utile. Dacă imprimanta nu acceptă imprimarea posterului, luați în considerare utilizarea "Posteriza", un program Windows gratuit ce vă permite să rupeți imaginea hărții în secțiuni mai mici imprimate pe pagini individuale. Apoi puteți asambla paginile împreună pentru a crea o hartă mai mare.
Alegeți culori legende care sunt destul de diferite unul de celălalt, pentru a preveni confuzia atunci când vizionați diferite teritorii de vânzări și clienți sau clienți diferiți.
