Alegerea canalului de distribuție potrivit pentru produsele dvs. este vitală pentru succesul afacerii dvs. Aflați care sunt implicațiile implicării intermediarilor și obțineți un acord bine documentat înainte de începerea activității. Un intermediar acționează ca o legătură între producător și distribuitor. Este echipat cu cunoștințe de marketing, abilitatea de a simți pulsul pieței și de a vinde expertiza pentru implementarea strategiilor de marketing.
Asigurați suport logistic
Intermediarii sunt angajați deoarece oferă suport logistic, adică asigură distribuirea fizică și eficientă a bunurilor. Ele se ocupă de sortarea și stocarea bunurilor la unitățile care sunt aproape și ușor accesibile pentru clientul final. În general, inventarul în vrac al unei întreprinderi este împărțit în porțiuni mai mici și distribuit între intermediari pentru distribuție. Intermediarii facilitează, de asemenea, serviciile furnizate de producător și oferă servicii de îngrijire a clienților atât înainte, cât și după vânzări.
Furnizați funcții tranzacționale
Intermediarii pot folosi contactele lor pentru a ajuta în mod eficient la acoperirea pieței. Acest lucru este convenabil atât pentru producător, cât și pentru utilizatorul final. Intermediarii efectuează, de obicei, activități de marketing și vânzări și sunt, de asemenea, responsabili pentru stabilirea și consolidarea relațiilor dintre cumpărător și vânzător între producător și comerciant. Intermediarii intensifică adesea vânzările prin recurgerea la diferite tehnici convingătoare, cum ar fi oferte de promovare atractive și afișări de produse. Ele oferă, de asemenea, feedback clientului producătorului, astfel încât acesta să poată efectua modificări, dacă este necesar.
Împărțirea sarcinii, costul și timpul de economisire
Intermediarii pot împărți multe responsabilități ale producătorului, cum ar fi îngrijirea depozitării, gestionarea stocurilor, înființarea de birouri de vânzări în locații strategice și servicii auxiliare (și costurile asociate acestora). De asemenea, aceștia împart costurile suportate pentru promovarea produselor și oferă programe financiare, cum ar fi plăți ușoare către clienți. Intermediarii operează cu costuri mult mai mici decât producătorii care încearcă să gestioneze întregul proces. Timpul de livrare este, de asemenea, economisit datorită expertizei și experienței intermediarilor.
Impactul advers asupra veniturilor și controlul comunicării
Intermediarii fac profit prin vânzarea produselor producătorului către clienți. De obicei, acestea marchează prețurile produselor înainte de a le vinde clienților. Dacă intermediarii nu ar fi fost implicați, producătorul ar fi obținut un randament mai mare vânzând produsele la rate mai mari. Pe măsură ce lanțul de distribuție devine mai lung, un producător uneori pierde controlul asupra procesului. Intermediarul poate denatura informațiile și poate recurge la exagerarea avantajelor produsului pentru a crește vânzările.
Produsele sunt marginalizate
Un producător este neajutorat atunci când intermediarii săi ignoră produsele sale și promovează produsele unui concurent care câștigă beneficii și stimulente mai bune. Întârzierile în livrare pot afecta negativ importanța produsului și pot reduce cifrele vânzărilor. Succesul unei afaceri depinde în mare măsură de cooperarea, cunoașterea și entuziasmul intermediarilor săi. În momentul în care intermediarii își pierd interesul pentru un anumit produs, acel produs este sortit.
