Dimensiunea unei piețe pentru un anumit produs poate varia în funcție de multe circumstanțe. Produsele pe care consumatorii au trebuit să le aibă un an pot să ignore următorul, adunând praf pe rafturile magazinelor. Companiile trebuie să înțeleagă cum aceste fluctuații ale dimensiunii pieței afectează profiturile potențiale. variația mărimii pieței măsoară modul în care modificările dimensiunii pieței pot modifica venitul așteptat al unei companii.
Dimensiunea pieței: Actuală vs. bugetată
dimensiunea pieței a unei industrii este pur și simplu valoarea totală a unităților vândute în toate companiile din industria respectivă. dimensiunea reală a pieței este numărul total de unități vândute clienților. mărimea pieței bugetată este numărul de unități pe care companiile le plănuiseră să le vândă clienților. De exemplu, dacă industria jocurilor video ar fi plănuit să vândă 1 milion de console într-un an, dar ar fi vândut efectiv 1,2 milioane, dimensiunea pieței bugetare pentru industria jocurilor video ar fi de 1 milion de console, în timp ce mărimea reală a pieței ar fi de 1,2 milioane.
Ponderea de piață acordată pe piață
Cu excepția monopolurilor, companiile care participă la o anumită industrie nu controlează 100% din vânzări pe piețele lor. O companie o cotă de piață bugetată este cota pe care compania se așteaptă să o primească în vânzări. De exemplu, dacă industria jocurilor video ar fi planificat să vândă 1 milion de console într-un an, iar Games Generic se așteaptă să vândă 100.000 de unități din consola SuperGeneric în acel an, cota de piață pentru jocurile generice ar fi de 10% (100.000 / 0,1 = 10%).
Calculați variația dimensiunii pieței
Formula de variație a mărimii pieței (MSZV) arată astfel:
MSZV = P x (MSZA-MSZB) x MSHB
- P = media ponderată a prețului fiecărui produs
- MSZA = dimensiunea reală a pieței
- MSZB = mărimea pieței bugetare
- MSHB = cota de piață bugetată
În acest exemplu, jocurile Generic vinde consola SuperGeneric pentru 300 de dolari. Dimensiunea reală a pieței din industrie este de 1,2 milioane de unități, iar mărimea pieței bugetată este de 1 milion de unități. Cota de piață a companiei Generic este de 10%.
MSZV = 300 x (1,2 M - 1 M) x 0,1
= 300 x 200.000 x 0.1
= 300 x 20 000 = 6 000 000 USD
Utilizează variația dimensiunii de piață
Calculul variației mărimii pieței poate ajuta companiile să evalueze cum modificările dimensiunii pieței pot afecta previziunile privind veniturile. În acest exemplu, o creștere de 200.000 de unități față de totalul estimat al industriei a contribuit la o creștere de 20.000 de unități vândute prin proiecțiile interne ale Generic Games, ceea ce a dus la un plus de 6 milioane de dolari peste vânzările așteptate.
