Strategiile de stabilire a prețurilor pentru lucrările de combatere a dăunătorilor sau orice alt tip de serviciu de afaceri reprezintă o formă de artă. Fă drept și afacerea ta va persevera și te va ajuta să crești financiar. Faceți-o greșit - cum ar fi eșecul de a evalua costurile totale sau de a adăuga o marjă de profit sănătoasă - și vă va distruge. Știind cum să prețuiești serviciul de control al dăunătorilor depinde de valoarea percepută a serviciului tău din punctul de vedere al clientului, spune Charles Toftoy, profesor asociat la Școala de Afaceri și Management Public al Universității Washington. El recomandă companiilor mai mici să stabilească prețuri comparabile cu întreprinderile de dimensiuni similare și să suprasolicite concurenții mai mari cu servicii excepționale.
Cum să prețuri locuri de muncă Pest Control
Aflați ce compensează concurentul dvs. pentru posturi similare contactând cel puțin cinci companii pentru a obține un preț mediu. Puteți obține aceste informații de la site-urile concurente, apeluri telefonice și interviuri de la prieteni sau vecini care folosesc serviciul lor.
Pentru fiecare loc de muncă, calculați costurile directe, inclusiv materialele și forța de muncă. Spray-urile sunt de obicei prestate de galon, pudre de tub sau canistră și momeală și capcane de unitate. Ar trebui să știți cât de mult chimice veți avea nevoie, de exemplu, pentru a trata pentru furnici într-o casă de 1.500 de metri pătrați. Includeți salariul orar pe care îl taxați pentru timpul acordat, cu un procent adăugat la impozitele pe salarii, la beneficii și la costurile de asigurare.
Adăugați un procent pentru costurile generale, cum ar fi chiria, taxele de afaceri, kilometrajul pentru gaz și asigurarea auto. Multe companii ignoră aceste costuri atunci când își prețuiesc serviciile, în conformitate cu manualul administrației Small Business Administration privind prețurile produselor și serviciilor pentru rentabilitate.
Determinați profitul după ce ați totalizat costurile. Toftoy și alți experți recomandă căutarea unor studii de declarații anuale pentru întreprinderile mici și mijlocii din industria dvs. pentru a stabili obiectivele de profit. Dacă marja de profit pentru combaterea dăunătorilor se situează între opt și zece la sută și prețul dvs. de serviciu este de șase la sută, este timpul să vă ridicați prețurile.
Decideți cum veți baza prețul. Multe companii de combatere a dăunătorilor percep de la locul de muncă sau de tipul serviciului. De exemplu, tratamentul pentru locurile de muncă pentru paturile cu paturi este mai intensiv pentru un loc de muncă (care necesită uneori trei până la patru servicii) și necesită mai mult material în comparație cu tratamentul unic pentru spiders. Companiile vor percepe și taxe pe tipuri de servicii. Oferiți reducerea taxei inițiale pentru tratarea unui serviciu unic, în cazul în care clientul dvs. semnează un acord anual.
Faceți practicarea unor cotații de preț pentru locuri de muncă tipice de combatere a dăunătorilor, cum ar fi estimarea costului tratamentului pentru furnici, gândaci, șobolani sau purici pentru o locuință de 1.500 de metri pătrați. Dacă veniți pe scurt, reevaluați costurile materiale și de muncă, includeți o marjă de profit, apoi resetați prețul.
sfaturi
-
Rezistați tentației de a concura numai la preț. Companiile mai mari de control al dăunătorilor pot scădea prețurile și își pot alcătui marja de profit în volumul vânzărilor, însă aceeași strategie poate distruge financiar o companie mai mică. LeRoy Clark, proprietarul serviciului Outback Pest Control Services din Sacramento, CA, recomandă să concureze cu alte calități cum ar fi serviciul personal.
