Un rezumat puternic este cheia pentru a atrage un potențial creditor sau investitor să citească întregul plan de afaceri. După cum sugerează și numele, această secțiune ar trebui să rezume, nu să enumere doar punctele principale și punctele forte ale planului dvs. de afaceri. În timp ce conținutul exact va varia în funcție de public și dacă scrieți rezumatul pentru o afacere nouă sau existentă, informații cum ar fi ceea ce este compania dvs., ceea ce vindeți sau oferiți, ceea ce vă diferențiază afacerea de concurență și planurile pentru viitorul sunt incluziuni comune. Deși prefigurează planul, ar trebui să fie ultima secțiune pe care o scrieți.
Format și focalizare
Procesul de scriere a unui rezumat executiv este diferit de scrierea altor secțiuni ale planului dvs. de afaceri. Deși există recomandări privind cele mai bune practici pe care trebuie să le urmați, nu există un format sau o structură organizatorică. În plus, spre deosebire de alte aspecte ale unui plan de afaceri, organizarea rezumatului și a informațiilor pe care le sublințiți se pot schimba în funcție de public. De exemplu, un rezumat executiv pentru un start-up ar putea să se concentreze pe experiența de fond și să descrie modul în care noua afacere va umple o nevoie nesatisfăcută în prezent. În schimb, un rezumat al unei afaceri existente ar putea evidenția perspectivele de creștere ale companiei și informații financiare.
Voce și ton
Utilizați limbajul la care se pot referi cititorii, care în funcție de publicul dvs. pot însemna eliminarea jargonului tehnic și scrierea rezumatului în limba obișnuită. Într-un articol Inc.com, Akira Hirai, consultant de afaceri, a recomandat să scrie rezumatul folosind pronumele de prima persoană, precum "noi" și "nostru", în loc de o expresie precum "compania noastră". cum ar fi "clasicul" și "clasa mondială" pe care cititorii îl văd de obicei.
Paragraful de deschidere
Paragraful de deschidere este locul în care fie veți cârna, fie veți pierde cititorul. Administrația Small Business din S.U.A. sugerează că tratați paragraful de deschidere ca un pas de ridicare al versiunii îndelungate. Pentru a ajuta cititorul să înțeleagă compania dvs.:
- Descrieți natura afacerii dvs. și piața țintă
- Identificați nevoile pieței țintă
- Explicați modul în care afacerea dvs. îndeplinește - sau intenționează să răspundă - aceste nevoi.
- Descrieți avantajele competitive care vă vor distinge afacerea de concurență
Restul povestii
Utilizați secțiunile rămase pentru a le spune restul povestii în aproximativ două pagini. Indiferent de concentrarea dvs., fiecare secțiune rămasă ar trebui să identifice problemele, să explice soluțiile dvs. și să creeze un sentiment de urgență care să încurajeze acțiunea. De exemplu, o discuție despre planurile de creștere ar trebui să indice nevoile specifice și să explice de ce "chiar acum" este momentul potrivit. Într-o discuție despre finanțare, specificați cât de mulți bani aveți nevoie și cum îl veți folosi.
