Secțiunea de analiză situațională este una dintre cele mai importante părți ale unui plan de marketing. Acesta descrie obiectivele companiei, punctele forte și punctele slabe; descrie clienții dvs. țintă; identifică partenerii și distribuitorii dvs. importanți; și oferă o analiză a mediului concurențial. Analiza situației nu este o secțiune ușoară de scris și poate dura mai multe luni de cercetare și planificare. Totuși, dacă aveți timp să faceți acest lucru în mod corect, acesta vă poate ajuta să vă diferențiați produsul sau serviciul pe piață.
Analiza companiei
În prima parte a secțiunii de analiză a situației din planul dvs. de afaceri, începeți să descrieți obiectivele și obiectivele de marketing ale companiei. Un exemplu de afirmație obiectivă bine scrisă este: "Utilizați marketingul direct pentru a crește vânzările noului nostru manual de instruire cu 10% până la 30 august." În analiza companiei, trebuie să furnizați și o descriere a misiunii și a culturii companiei. Descrieți pe scurt punctele forte, punctele slabe, oferta de produse și cota de piață.
Analiza pieței țintă
Următoarea parte a analizei situației este analiza pieței țintă. Mai întâi, descrieți caracteristicile demografice ale clienților dvs. țintă. Caracteristicile demografice sunt lucruri precum vârsta, nivelul de educație, naționalitatea și ocuparea clienților dvs. țintă. Dacă nu cunoașteți aceste caracteristici, angajați o companie de cercetare de piață sau efectuați propriile cercetări online. Apoi, mergeți în mai multe detalii și descrieți caracteristicile "psihologice" ale pieței țintă, care sunt lucruri precum personalitatea și trăsăturile stilului de viață. În cele din urmă, includeți toate cunoștințele pe care le aveți despre comportamentele de piață ale clienților dvs. țintă, cum ar fi ratele de utilizare ale produsului dvs., tendințele de loialitate și atitudinea față de produsul sau serviciul dvs.
Colaboratori cheie
În continuare, analiza situației dvs. ar trebui să includă o secțiune care descrie colaboratorii-cheie pentru afacerea dvs. Descrieți orice filiale, asocieri în comun sau strategii de parteneriat pe care le aveți la dispoziție. Apoi subliniați strategia dvs. de distribuție, care definește modul în care obțineți produsele pe piață. De exemplu, puteți avea o operațiune de depozitare la sediul companiei dvs., care vă distribuie produsul în locații cu amănuntul prin camioane. Sau puteți produce produsul dvs. în mai multe locații și îl puteți vinde în întregime online.
Analiza competitivă
Partea finală a analizei situației din planul dvs. de marketing este analiza concurențială. Aici enumerați fiecare dintre concurenții dvs.; descrie oferta lor de produse sau servicii; să comunice principalele caracteristici și beneficii; discuta despre poziția lor și împărtășește pe piață; și să evidențieze punctele forte și punctele slabe ale acestora. Analiza concurenței este o parte importantă a planului dvs. de marketing. Acesta poate oferi perspective cheie în oportunitățile de creștere pentru compania dvs.
