Vânzările reprezintă una dintre cele mai dificile și mai dificile căi de alegere; cu toate acestea, poate fi una dintre cele mai pline de satisfacții dacă puneți timpul și efortul de a deveni bun la ceea ce faceți. O parte importantă a bunei vânzări este stabilirea obiectivelor de vânzări. Fără un scop, nu aveți nimic de a urmări în timp ce vindeți și nimic de folosit pentru a vă evalua performanța la sfârșitul unui ciclu de vânzări.
Începeți cu o țintă foarte specifică în minte. Rețineți că planurile exacte oferă rezultate exacte, în timp ce planurile inexacte nu oferă de obicei rezultate. Luați în considerare obiectivul "Vânzarea unui lot" versus "Vânzarea a 30 de unități până la sfârșitul lunii". Al doilea obiectiv vă oferă o țintă tangibilă și măsurabilă de atins.
Asigurați-vă responsabilitatea pentru dvs. Rețineți că, dacă sunteți singura persoană care știe despre obiectivul dvs., ați putea fi mai puțin motivată să o atingeți sau vă puteți prinde în schimbarea obiectivului la sfârșitul perioadei de vânzare, astfel încât să puteți spune că ați întâlnit-o. Spuneți angajatorului, prietenilor și familiei despre obiectivul dvs., astfel încât să aveți pe cineva care să răspundă în legătură cu îndeplinirea obiectivelor dvs.
Asigurați-vă că obiectivul dvs. vă excitează; trebuie să fie ceva pe care îl doriți cu adevărat. Amintiți-vă să înțelegeți "motivul" scopului. Motivele pentru obiectivele de vânzare pot varia foarte mult între oameni. În timp ce este posibil să fiți interesat să obțineți cât mai mulți bani într-o anumită perioadă de timp, o altă persoană ar putea dori să vândă foarte mult cu scopul de a îmbunătăți abilitățile de vânzări, astfel încât să poată începe propria afacere în viitor.
Implicați-vă la un obiectiv după ce ați stabilit unul. Evaluați-vă angajamentul față de obiectiv pe o scară de la unu la zece; dacă angajamentul tău nu este un zece, reorientați obiectivul dvs., astfel încât să vă puteți angaja pe deplin în acest scop.
Luați măsuri pentru obiectivul dvs. De exemplu, dacă scopul dvs. este de a face 100 de apeluri de vânzări în această lună și de a converti zece procente din acestea în vânzări, nu puteți începe acest lucru până când nu începeți să efectuați apeluri. Asigurați-vă că acțiunile dvs. sunt tangibile și le puteți lega direct la realizarea unui obiectiv.
Evaluați-vă obiectivele periodic. Confirmați că vă îndepliniți obiectivele sau că vă apropiați în fiecare perioadă. Modificați obiectivele, dacă este necesar, pentru a le menține provocatoare, dar realiste în orice moment.
