O afacere de consultanță poate fi o întreprindere profitabilă și plăcută. Ca o afacere, o firmă de consultanță poate fi evaluată, dar tehnicile de evaluare utilizate în majoritatea întreprinderilor sunt dificil de aplicat la o mică practică de consultanță. Datele utilizate în calcule pot fi destul de nesigure și premisele pentru calcule sunt adesea supuse schimbării. Evaluarea unei afaceri de consultanță poate fi dificilă, însă este posibilă stabilirea unei game acceptabile.
Determinați valoarea veniturilor discreționare ale proprietarului în cadrul companiei. Această cifră este de obicei salariul proprietarului, profitul și beneficiile adăugate împreună. Această sumă este adesea destul de apropiată de EBITDA (câștiguri înainte de dobândă, impozite, amortizare și depreciere).
Este obișnuit în industria de evaluare să utilizeze câștigurile discreționare ale proprietarului pentru a evalua o afacere. Alte măsuri de valoare, cum ar fi evaluarea cărților sau evaluarea comparabilă a industriei, sunt mai utile în întreprinderi - cum ar fi producătorii - cu active grele. O afacere de consultanță are puține active, deci valoarea sa de astăzi este un multiplu al câștigurilor sale.
Determinați câștigurile multiple pe care le merită afacerea de consultanță. Fiecare afacere poate fi evaluată ca un multiplu al câștigurilor sale. Acest număr multiplu variază în mod obișnuit de la 0,25 la 3,5. Această cifră este, în esență, numărul de ori pe care un cumpărător este dispus să plătească fluxul de numerar discreționar al proprietarului anual pentru a obține acest flux de venituri.
Trucul în evaluarea unei afaceri de consultanță este că fluxul anual de numerar dintr-o firmă mică depinde de munca câtorva persoane. Dacă acești indivizi încetează să aducă noi afaceri, firma merită mult mai puțin. Dacă cumpărătorul se așteaptă ca venitul să rămână neschimbat după cumpărare, atunci valoarea afacerii va reflecta acest lucru.
Înmulțiți veniturile multiple alese prin fluxul de numerar anual discreționar al proprietarului, pentru a ajunge la valoarea firmei. Consensul industriei pare să fie în jur de 0,75 - 1,25 pentru un câștig multiplu într-o afacere de consultanță mai mică.
sfaturi
-
Firmele de consultanță solo merită, în esență, valoarea contabilă a firmei și puțin mai mult, deoarece tot fluxul de numerar este generat de un consultant și fluxul de numerar va înceta să intre în afacere odată ce consultantul vinde firma la o altă persoană.
Avertizare
"Valoarea" oricărui lucru pe o piață liberă este doar ceea ce un cumpărător este dispus să plătească.
