Adăugarea de produse noi la linia unei companii este uneori făcută atunci când un nou vânzător, reprezentând diferite articole, este adus la bord. Realizarea produselor noi atât pentru personal, cât și pentru clienți este realizată printr-o introducere la vânzător și o asigurare că produsele sale se potrivesc bine cu compania în ansamblul său.
Elementele de care aveți nevoie
-
Materiale de marketing actuale
-
Cărți de linie actuale sau lista tuturor produselor și furnizorilor
-
Materiale de marketing și informații despre noul furnizor
Finalizați toate negocierile contractuale cu noul furnizor pentru a vă asigura că se ajunge la un acord acceptabil. Faceți cunoștință cu noul furnizor pentru a stabili data la care reprezentantul să intre și discutați cu personalul dvs. despre noile produse. Solicitați-i să furnizeze suficiente materiale de marketing, fișiere cu informații despre produse și mostre pentru a demonstra produsele și, dacă este posibil, să le distribuie angajaților. Oferiți vânzătorului un număr total de articole necesare pentru întâlnire, pe baza numărului de angajați care vor participa.
Elaborează un e-mail intern sau un memoriu pentru toți membrii personalului care anunță noua relație. Oferiți o prezentare generală a vânzătorului, inclusiv numele reprezentantului care lucrează cu compania dvs. și data la care vor fi puse la dispoziție noile produse. Explicați fiecare produs nou într-un singur paragraf. Includeți un link către site-ul furnizorului sau atașați materiale de marketing pentru produse.
Trimiteți un e-mail sau o notă separată pentru a solicita tuturor personalului să fie prezenți la întâlnirea de prezentare și introducere programată cu vânzătorul. Indicați data, ora și locația întâlnirii. Includeți din nou informațiile despre produs și reamintiți angajaților să vă contacteze pe dvs. sau pe conducere cu orice întrebări sau preocupări.
Organizați întâlnirea vânzătorului, colaborând cu reprezentantul. Planificați suficient timp pentru dvs. sau un membru al conducerii superioare a companiei dvs. pentru a vorbi mai întâi, pentru a introduce noul furnizor. Apoi, vânzătorul va vorbi despre parteneriat și despre noile produse. Distribuiți o literatură suplimentară despre produse și mostre, dacă este disponibilă. Permiteți angajaților să pună întrebări, iar reprezentantul vânzătorului să se întâlnească cu conducerea superioară, dacă timpul permite.
Programați întâlniri separate atât pentru membrii echipei de vânzări de produse, cât și pentru personalul de contabilitate. Cereți vânzătorului să se întâlnească cu echipa de vânzări responsabilă cu vânzarea articolelor și să organizeze întâlniri suplimentare pentru a obține instruirea și educarea tuturor membrilor de vânzări. Cereți un reprezentant al departamentului de încasări de conturi al vânzătorului să se întâlnească cu departamentul dvs. contabil pentru a discuta procesele de plată și de facturare.
Promovează noile produse. Includeți informații pe site-ul dvs. web, în pagina de social media și în alte materiale de marketing. Artizanat și distribuie un comunicat de presă. Asigurați-vă că notați numele vânzătorului în toate materialele.
sfaturi
-
Utilizați comunicații interne, cum ar fi e-mail și intranet, pentru a promova anunțul viitoare. Aceasta este o modalitate de a permite membrilor personalului să genereze entuziasm în legătură cu anticiparea noilor articole puse la dispoziție prin noul furnizor.
Avertizare
Nu semnați un acord cu un nou furnizor până când nu a fost executată toată diligența și vânzătorul a fost considerat solvent și capabil să satisfacă toate transferurile și contractele de afaceri.
