Beneficiul marginal al oricărui bun sau serviciu este satisfacția suplimentară sau utilitatea pe care consumatorul o primește din consumul unei unități suplimentare de bun sau serviciu. Beneficiul marginal este maximizat la cel mai mare preț pe care consumatorul este dispus să îl plătească pentru acea unitate suplimentară. În majoritatea cazurilor, beneficiile marginale scad, pe măsură ce consumul crește, conform Legii reducerilor.
Un exemplu de beneficii marginale
Ca producător, beneficiul marginal este suma peste / sub prețul dvs. de piață la care puteți vinde o unitate suplimentară. Beneficiul marginal este exprimat în unitatea de schimb utilizată pentru a achiziționa o unitate suplimentară de bun sau serviciu. De obicei, aceasta este moneda, care în S.U.A. este dolarul. Să presupunem că după ce mâncați un hot dog, doriți să aveți un altul. Cât de mult veți obține de la consumul unui câine fierbinte? Și, cât de mult sunteți dispus să plătiți pentru aceasta, indiferent de prețul real?
Dacă sunteți dispus să plătiți 5 dolari pentru acest hot dog suplimentar, atunci beneficiile sale marginale sunt în valoare de 5 dolari pentru tine. Deoarece măsurarea beneficiului în acest caz este personală, următoarea persoană poate avea un avantaj marginal diferit. Dacă prețul real al cățelului fierbinte este de 2 USD, diferența dintre acesta și prețul pe care sunteți dispus să îl plătiți este un excedent de consum, care în acest caz este de 3 USD.
Același principiu se aplică și producătorului. Dacă vindeți câini calzi pentru 2 dolari în mod regulat, dar o lipsă de câini calzi crește cererea până la punctul în care puteți ridica prețul la 3 dolari, sunteți realizarea unui avantaj marginal de 1 dolar. Desigur, acest lucru ar putea fi compensat de orice creștere a costurilor dvs. marginale. Creșterea prețului dvs. prea mult poate duce la scăderea profitului prin scăderea numărului de clienți, dar prețul produsului prea scăzut poate reduce beneficiile dvs., deoarece costurile de exploatare cresc, o parte mai mare din profitul dvs. va merge la rularea afacerii.
Pentru a stabili prețuri adecvate, cercetați piața pentru produsul dvs. Aflați ce alte companii plătesc și ce sunt dispuși să plătească consumatorii. O parte importantă a cercetării de piață este testarea punctelor de preț, pe care le puteți face prin testarea A / B și prin sondaje directe cu publicul țintă. De asemenea, va trebui să determinați costurile pentru aprovizionarea, transportul și stocarea produsului pentru a determina marja de profit cu punctul dvs. de preț.
Aplicarea conceptului de beneficii marginale către vânzător
Deci, cum se aplică conceptul de beneficii marginale pentru mentalitatea vânzătorului?
Să presupunem că aveți un camion de hrană care vinde câini fierbinți la câte 5 dolari fiecare. Costul de carne, chifle și condimente este de 2,75 USD pe unitate. Acest lucru lasă un profit brut de 2,25 USD pe unitate. Vom ignora costurile fixe ale operațiunilor pentru această analiză.
Într-o zi normală, vindeți 100 de unități. Aceasta produce un profit brut de 2,25 x 100 de unități, sau 225 de dolari.
Dar doriți să creșteți vânzările, deci decideți să micșorați prețul la 4.50 USD fiecare. La acest preț, veți obține un profit brut de 1,75 USD pe unitate.
După cum era de așteptat, vânzările au crescut la 175 de unități. Primii 100 de consumatori s-au bucurat să plătească 5 $, deci sunt mai fericiți să plătească 4,50 USD. Chiar mai bine, încă 75 de consumatori sunt dispuși să plătească 4,50 USD. Profitul brut este acum de 175 de ori ori 1,75 $ sau 306,25 $.
Urmând aceeași logică, scăderea prețului la 4 dolari conduce la vânzări totale de 250 de unități și un profit brut de 312,50 dolari (1,25 dolari unitate profit brut ori 250 unități). Profitul brut total a crescut cu 6,25 dolari (312,50 dolari minus 306,25 dolari) pentru vânzări suplimentare de 75 de unități.
În calitate de vânzător, merită timpul și efortul dvs. de a găti și de a vinde încă 75 de câini calzi pentru a primi o creștere marginală a profitului de 6,25 USD? Aceasta depinde de propria percepție a avantajului marginal necesar afacerii dvs. pentru vânzările suplimentare.
