Intreprinderile de succes sunt cele care sunt profitabile, ceea ce înseamnă că vânzările trebuie să depășească costurile. Relația dintre marjele mari și volumul mare de vânzări poate fi complexă.
Definiție
Marja este diferența dintre prețul unui produs (sau serviciu) și costul acestuia. Foarte simplu, dacă un element vinde pentru 100 de dolari și costă 75 de dolari, marja este de 25 de dolari.
Care este marja maximă?
Determinarea a ceea ce definește marja ridicată este mai subiectivă. Orice comerciant cu amănuntul poate calcula produsul care are cea mai mare marjă, dar ceea ce ar putea fi considerat marjă mare într-o singură industrie poate să nu fie același ca în altul. Dimpotrivă, volumul mare de vânzări al articolelor cu marjă mai mică poate genera și rentabilitatea.
Prețuri
Stabilirea structurilor de stabilire a prețurilor pentru produsele și serviciile dvs. este un act de echilibrare. Trebuie să cunoașteți concurența și ce va purta piața. Dacă prețul dvs. este de 100 $, dar concurentul dvs. vinde același element pentru 80 USD, pierdeți vânzarea. Vânzările zero înseamnă și marja zero.
Marja brută
Marja brută este diferența dintre prețul de vânzare și costul de producție. În multe cazuri, întreprinderile calculează numai costul real al producției unui element la determinarea procentului de marjă brută.
Marja netă
Există și alte costuri asociate cu operațiunile de afaceri care nu sunt incluse în costul de producție, cum ar fi căldura, luminile, asigurarea și spațiul de depozitare. Acestea trebuie luate în considerare atunci când se calculează rentabilitatea globală a companiei. Marja netă este rezultatul tuturor vânzărilor minus toate costurile. Deși marja brută din exemplu a fost de 25 de dolari, ar putea scădea la 5 dolari la calcularea marjei nete.
