O modalitate de a vinde mai multe produse și servicii este îmbunătățirea procesului de propunere. Cea mai rapidă și mai ușoară modalitate de a îmbunătăți calitatea și persuasivitatea propunerilor dvs. este de a dezvolta un model de propunere pe care toți reprezentanții de vânzări îl folosesc.Înțelegeți modul de elaborare a unui șablon de propunere optimizat și ce ar trebui să conțină șablonul respectiv și veți îmbunătăți procesul de vânzări.
Cereți tuturor vânzătorilor dvs. să furnizeze mostre de propuneri pe care le-au scris și dacă propunerea a generat o vânzare. Examinați propunerile și notați ce credeți că sunt cele mai bune idei și zone de conținut. Consultați-vă cu asociațiile profesionale din industrie și cu persoanele de contact pe care le puteți avea la alte companii care servesc piețe similare ca dvs. pentru a căuta idei suplimentare de optimizare a șabloanelor.
Includeți o introducere. Aceasta personalizează propunerea și oferă o oportunitate de a mulțumi perspectivei oportunității propunerii. Acesta permite, de asemenea, reprezentantului să completeze perspectiva.
Includeți o listă cu caracteristicile a ceea ce este vândut și beneficiile fiecăreia dintre aceste caracteristici. Agentul de vânzări poate apoi să selecteze și să utilizeze caracteristicile și avantajele care se aplică cel mai bine perspectivelor pentru care se scrie propunerea. Propunerile de vânzare nu ar trebui să cuprindă numai caracteristicile a ceea ce este vândut, ci, mai important, beneficiile acestor caracteristici. Beneficiile diferite pot fi mai importante pentru diferitele perspective.
Scrieți și furnizați o fișă de fundal a companiei pentru a fi inclusă în propunere deoarece o perspectivă achiziționează un pachet complet - compania dvs. și elementul vândut. Beneficiați de stresul companiei, cum ar fi un departament de service pentru clienți non-stop.
Furnizați o foaie ca parte a șablonului care include mărturii de la clienți satisfăcuți. Marturii adaugă credibilitate companiei dvs. și poziționează pozitiv ceea ce vindeți.
Elaborați și furnizați o foaie de lucru cu costuri pentru agentul de vânzări pentru a distruge costurile în componente logice. Lăsați spațiu pentru ca toate elementele de cost să fie completate, cum ar fi transportul de mărfuri și taxele.
Includeți un contract sau un acord pentru semnarea de către client. Luați în considerare oferirea unui prospect cu un motiv pentru a plasa o comandă acum.
sfaturi
-
Păstrați statistici privind procentul de vânzări realizate împreună cu șablonul de propunere, comparativ cu procentul vânzărilor efectuate în trecut. În șase luni, reevaluați modul de finalizare și îmbunătățire a șablonului.
Avertizare
Evitați o abordare rigidă care să impună ca toți reprezentanții de vânzări să urmeze întotdeauna formatul șablonului de propunere. Acest lucru va demotiva câteva repetări și nu permite propunerea într-un mod diferit bazat pe situații unice.
