Începând cu o afacere cu echipamente respiratorii, există relativ puține, dacă este cazul, mari obstacole. Versiunea "scurtă" a procesului presupune obținerea de licențe de afaceri, obținerea certificării de către Medicare pentru facturare și plăți, furnizarea de furnizori, asigurarea unei locații, angajarea personalului competent și urmărirea clienților. Cu toate acestea, categoria de aparate respiratorii este extrem de competitivă, cu o abundență de controale guvernamentale. Prin urmare, provocarea dvs. este să începeți o afacere cu echipamente respiratorii care să fie profitabilă.
Trasee către profitabilitate
Sectorul total de echipamente medicale durabile se caracterizează printr-o concurență acerbă și controale guvernamentale stricte. În plus față de mai mulți concurenți naționali care reduc rentabilitatea, nu aveți control asupra a ceea ce vă plătesc agențiile guvernamentale. Plățile Medicare și Medicaid au constituit 81% din cheltuielile totale pentru îngrijirea sănătății în 2012, se arată în Centrele pentru Medicare și Medicaid. O mare parte din aceste cheltuieli au fost acordate furnizorilor echipamentelor respiratorii. Cu flexibilitate practic zero pentru a controla prețurile, trebuie să găsiți alte modalități de a fi profitabile. Strategiile de profit în domeniul echipamentelor respiratorii se concentrează în principal pe creșterea clienților, diversificarea liniei de produse și sistemul de livrare a serviciilor. Prin încorporarea strategiilor de profit câștigătoare în planificarea noii dvs. afaceri, veți spori șansele de succes.
Creșterea clienților
Trei tactici eficiente pentru a accelera achiziția de clienți implică urmărirea pacienților, extinderea pieței și având un magazin online. Urmăriți pacienții prin stabilirea de relații la punctele cheie de contact din pâlnia de aprovizionare pentru îngrijirea pacientului din diagnosticul inițial până când clienții achiziționează echipamente respiratorii. Aceasta include, printre altele, medicii de îngrijire primară, specialiștii în pulmonare și conducătorii departamentelor de evacuare a spitalelor. Apoi, anticipați că veți epuiza potențialul clienților din zona dvs. de piață inițială. Imediat ce resursele permit acest lucru, replicați efortul dvs. de marketing pe piețe noi, adiacente. În cele din urmă, măriți-vă efortul de marketing prin a avea un magazin online de clasă mondială. Prin urmarirea monezilor castigate din fiecare vanzari de clienti, puteti acumula dolari majori, avand o abundenta de clienti.
Diversificarea liniei de produse
Înainte de a ieși din clienți pentru echipamentele respiratorii, diversificați linia de produse prin vânzarea altor echipamente medicale durabile - DME. Puțini furnizori exclusivi de aparate respiratorii rămân ca atare, fără a fi împinși la prăpastia de ieșire din afaceri prin concurență sau schimbări capricioase în plățile guvernamentale. Când vei căuta bani, ai nevoie de o mulțime de bani pentru al urmări. În plus, oferirea altor DME satisface mai bine nevoile clienților dvs. De exemplu, când serviciile de respirație Greene din Ohio au epuizat potențialul echipamentului respirator, acesta sa mutat în DME asociat. Aceștia fac chiar și lucrări de reabilitare la domiciliu care îi ajută pe seniori să rămână acasă, în loc să se mute în instalații asistate.
Sistemul dvs. de livrare a serviciului
Ca și cum vă izolați casa pentru a vă conserva consumul de energie, căutând bani cereți să sigilați toate fisurile din "sistemul dvs. de livrare a serviciilor", care include controalele interne și îngrijirea clienților. Veți pierde banii fără controale interne împotriva bulletului. Veți pierde cu siguranță bani la pierderea clienților. Pentru a diminua șansele fiecăruia, faceți o prioritate pentru a instala un sistem de raportare de management de nivel mondial care să fie dedicat nevoilor unice ale industriei DME. Apoi imite cele mai bune practici ale furnizorilor DME de succes. Contactați asociațiile profesionale, cum ar fi Home Medical Equipment / Consiliul de terapie respiratorie sau Asociația americană pentru îngrijirea la domiciliu, pentru îndrumare în toate aspectele legate de construirea unui sistem de clasă mondială pentru noul dvs. echipament de protecție respiratorie.
