Pentru a vă mări vânzările, cel mai bun pariu pentru succes este urmarea marketingului "Four Ps" pentru aducerea unui produs pe piață. Aceasta înseamnă adresarea produsului, a prețului, a locului de vânzare și a promoțiilor. Deși ar putea fi mai ușor să mergeți direct la campanii de publicitate, relații publice, promoții și campanii media sociale pentru a vă afecta rapid vânzările, acestea sunt remedii temporare. Reexaminarea tuturor planurilor de marketing vă va ajuta să maximizați vânzările și profiturile pe termen lung.
Analizați piața
Primul pas pentru a crește vânzările este să vă asigurați că vindeți ceea ce doresc clienții dvs. Țineți grupuri de clienți potențiali și efectuați sondaje ale cumpărătorilor existenți. Uitați-vă la ceea ce fac concurenții dvs. în ceea ce privește liniile de produse, caracteristicile, garanțiile și prețurile. Știind ce beneficii doresc clienții, vă va ajuta să dezvoltați mesaje de marketing și de marketing care promovează un beneficiu unic, mai degrabă decât doar caracteristicile produsului sau serviciului dvs. Acesta este un instrument cheie pentru creșterea vânzărilor.
Reevaluați produsele sau serviciile dvs.
Odată ce știți ce vrea piața, revizuiți-vă produsele sau serviciile și luați în considerare dacă depuneți o necesitate pe piață sau încercați să creați o cerere. Decideți dacă puteți elimina anumite caracteristici ale produsului sau serviciului dvs. cumpărătorii nu au nevoie sau doresc cu adevărat sau dacă aveți nevoie să adăugați funcții, să vă îmbunătățiți serviciul clienți, să adăugați o garanție sau să vă garantați, să schimbați metodele de livrare sau să scăpați sau să adăugați elemente de la linia ta.
Examinați-vă prețurile
Concurența dvs. nu ar trebui să fie principalul factor pe care îl țineți cont atunci când stabiliți prețurile. Creșterea sau scăderea prețurilor vă poate schimba marca, făcându-vă să căutați upscale, accesibile sau ieftine. Prețul dvs. poate afecta, de asemenea, profiturile și volumele de vânzări. Prețurile mari pot diminua volumul vânzărilor, dar pot spori profitul pe baza marjelor mai mari. Scăderea prețurilor vă poate reduce marjele, dar duce la creșterea profitului brut, pe măsură ce volumul crește.
Examinați distribuția dvs.
O modalitate de a crește vânzările dvs. care nu necesită publicitate sau promoții schimba distribuția. Dacă nu vindeți online, examinați vânzarea produsului dvs. pe site-ul dvs. sau utilizând un site terță parte. Poșta directă vă permite să vizați clienți specifici și să primiți mesajul direct în casele sau afacerile acestora. Folosind distribuitorii angro, distribuitorii și reprezentanții de vânzări puteți obține mai multe puncte de vânzare cu amănuntul sau puteți mări vânzările de la companii. Totalitatea planurilor dvs. de dezvoltare a produselor și strategii de stabilire a prețurilor ar trebui să aibă drept rezultat o marcă sau o imagine pentru compania dvs.
Testați-vă comunicările de marketing
Odată ce ați revizuit piața, știți ce doresc clienții, ați modificat structura de stabilire a prețurilor și ați finalizat canalele dvs. de distribuție, începeți să răspândiți știrile. Testați diferite metode de comunicații de marketing înainte de a-ți petrece întregul buget. În timpul anchetelor despre clienți și a grupurilor de interese, cereți cumpărătorilor să obțină informațiile despre produsele dvs. și pe cele pe care le comercializează concurenții dvs. Utilizați aceste informații pentru a vă ghida pe măsură ce alegeți printre opțiunile dvs. de publicitate, media sociale, promoții, sponsorizare și relații publice.
