Conferința pentru piața de autoturisme din cadrul Managementului Automobilului din 2013 a raportat că prețul mașinilor de ocazie de două și jumătate până la cinci ani a crescut cu peste 20% în ultimii patru ani, ceea ce a făcut ca aceasta să devină o categorie atractivă de produse pentru dealerii de autovehicule. Pentru a reuși, dealerii trebuie să mențină prețuri competitive și să păstreze un stoc suficient pentru a satisface cererea consumatorilor.
Construiți și refaceți stocul
O modalitate de a crește vânzările de mașini uzate este de a vă asigura că aveți suficient inventar de mașini uzate la îndemână pentru a satisface cererea. Oferind cumpărătorilor de mașini noi un preț avantajos pentru vechiul lor vehicul, poate ajuta dealerii să construiască stocuri de autoturisme uzate. Cu toate acestea, Automotive News recomandă, de asemenea, menținerea stocului de autoturisme uzate pentru a menține interesul clienților. Trimiterea autoturismelor nevândute la licitație după 60 de zile ajută la păstrarea stocului în stare proaspătă și reduce costurile inventarului. Dealerii cu mai multe puncte de desfacere pot face schimb de stocuri pentru a păstra proaspetele inventar de mașini folosite la fiecare magazin.
Mențineți prețurile la prețuri accesibile
Deși prețurile principale ale autoturismelor uzate sunt mai mici decât autovehiculele noi, dealerii și producătorii pot oferi planuri de plată care reprezintă o cheltuială lunară redusă pentru consumator. Pentru a spori vânzările de autoturisme uzate, dealerii trebuie să se asigure că prețurile sunt accesibile și reprezintă valoare pentru bani. Oferind clienților de mașini uzate o valoare comercială minimă poate face prețurile mai accesibile.
Oferim calitate de mașini folosite
Consumatorii doresc pace atunci când cumpără o mașină folosită. Oferirea de verificări complete și garanții extinse poate contribui la creșterea încrederii clienților. Producătorii precum Ford oferă autoturisme omologate, de exemplu, prin programul Ford Direct, care oferă consumatorilor același nivel de servicii și asistență ca și cumpărătorii de mașini noi. Dealerii independenți trebuie să aibă ca scop să ofere aceleași niveluri de încredere în autoturismele utilizate.
Promovarea autovehiculelor uzate
Păstrarea informată a clienților și a perspectivelor privind stocurile de autoturisme folosite poate contribui la creșterea vânzărilor. De exemplu, trimiterea prin e-mail sau trimiterea textului a unui stoc nou care corespunde preferințelor clienților individuali îi poate încuraja să viziteze dealerul sau să facă o ofertă. Un eveniment de mașini special folosit, cum ar fi un weekend de preț de chilipir, ajută și la construirea traficului de dealeri. Site-urile de distribuție ar trebui să conțină detalii detaliate și fotografii ale mașinilor uzate în stoc. Un sondaj efectuat în 2013 de către distribuitorul auto Edmunds.com a constatat că vizitatorii site-ului au fost cei mai interesați de prețuri, informații și fotografii.
Construiți angajamentul față de vânzările de autoturisme uzate
Dealeri care se axează în mod tradițional pe vânzările de autoturisme noi pot construi o afacere profitabilă în domeniul autovehiculelor, concentrându-se pe stocul potrivit la prețul potrivit, potrivit AM Online. Cu toate acestea, succesul necesită o gestiune puternică, un angajament față de piața mașinilor uzate și un pachet de remunerații care recompensează echipa de vânzări pentru creșterea vânzărilor de mașini uzate.
