Dacă v-ați însărcinat cu ralierea trupelor dvs. de vânzări, există câteva modalități amuzante și eficiente de a obține rezultatele dorite fără a vă plictisi echipa. Nu contează dacă echipa dvs. excelează și trebuie să revizuiască noile promoții de vânzări sau dacă acestea sunt în rezervă și trebuie să le oferiți un impuls, există modalități de a excita și de a aprinde echipa de vânzări pentru ai împiedica să lupte pentru victorie.
Începeți imediat
Începeți întâlnirea de vânzări cu băuturi răcoritoare cum ar fi sucuri de portocale, fructe și sandwich-uri de mic dejun. Faceți toate copiile necesare ale documentelor la care se referă, cum ar fi înregistrările vânzărilor, promoțiile de specialitate și obiectivele de vânzări și concesiile. Vrei să-i păstrezi angajați și bine informați. O întâlnire goală nu încurajează pe nimeni să se concentreze pe informații detaliate. Dacă doriți să conservați resursele, lăsați detalii pentru un e-mail de urmărire. Cu toate acestea, oferirea unui simplu pager va fi utilă.
Continuați pozitiv
Săriți direct în întâlnirea dvs. oferind o întărire pozitivă fiecărui individ. Chiar și agentul tău de vânzări cu cele mai mici performanțe merită o încurajare în privința unui aspect al ceea ce au făcut. Începerea întâlnirii prin felicitarea celor care au făcut foarte bine, dar care caută binele în ceea ce privește performanțele, va ajuta la menținerea moralei generale a întâlnirii pe o notă pozitivă.
Expuneți Binele și Cel Rău
Cea mai importantă întâlnire a dvs. este o comparație între ceea ce este bun și ce este rău în procesul de vânzări. Păstrați întâlnirea plină de energie ridicată tot timpul, chiar dacă trebuie să dezvăluiți vesti proaste. Furnizați detalii vii, pline de culoare pentru promoțiile de vânzări pentru a le excita, chiar dacă performanța lor nu a fost stelară. Fii direct față de așteptările tale și oferi critici constructive abordărilor de vânzări care nu au funcționat bine. Permiteți tuturor să discute despre gândurile și procesele lor și să ofere feedback pentru modul în care își pot schimba metodele de vânzare.
Urmăriți ce funcționează
Examinați ce a lucrat cu adevărat pentru vânzătorii de top și cei care aterizează contracte cheie și conturi. Analizați diferențele și similitudinile și discutați ca o echipă. Permiteți echipei de vânzări să efectueze apeluri de vânzări înșelătoare între ele și să permită liderilor să ajusteze zonele de nevoie. Luați în considerare echipele de împerechere sau schimbarea partenerilor pentru a vedea cum echipa dvs. poate avea mai mult succes.
Trimiteți-i oprit
La încheierea întâlnirii, trimiteți-le cu vibrații bune și speranța pentru succesul viitor, acum că le-ați emis instrumentele de care au nevoie pentru succes. Repetați promoțiile de vânzări și campaniile cheie care trebuie aplicate și continuați să dați o întărire pozitivă în timp ce echipa dvs. pleacă.
