Societățile imobiliare operează pe o piață foarte competitivă. Pentru a construi afaceri și a crește veniturile, trebuie să adopte o atitudine pozitivă față de marketing. Companiile adoptă tehnici mai noi, cum ar fi proprietatea video sau social media, pentru a se diferenția, însă trebuie să se concentreze în continuare pe construirea relațiilor de încredere cu cumpărătorii, vânzătorii și partenerii de afaceri.
Creați o poziție clară pe piață
Societățile imobiliare pot opera pe întreg spectrul de proprietăți, care se ocupă de clienții rezidențiali și comerciali generali sau pot oferi un serviciu specializat pe piețele de nișă. Companiile se pot specializa, de exemplu, în proprietăți de epocă, case de lux, birouri sau proprietăți agricole. Prin poziționarea în mod clar pe piață, companiile pot atrage clienți care caută un anumit tip de proprietate. De asemenea, ei își pot regla marketingul pentru a se concentra pe media și mesajele corecte pentru piața țintă.
Construiți o listă de proprietăți puternice
Cumpărătorii și vânzătorii de proprietăți caută companiile imobiliare active pe piață și înregistrează rezultate bune în tranzacțiile de succes. Crearea unei liste de proprietati puternice este esentiala. O listă bună oferă clienților posibilitatea de a alege și ajută la construirea încrederii în companie. Oferind vânzătorilor potențiali beneficiile campaniilor de marketing, prezentări eficiente prin intermediul materialelor video și broșurilor și niveluri înalte de servicii personale, companiile imobiliare pot convinge proprietarii să își plaseze proprietățile pe listele lor.
Atragerea cumpărătorilor
Societățile imobiliare trebuie să încurajeze cumpărătorii potențiali să-și facă firma ca prim punct de contact atunci când caută o proprietate. Prin plasarea de anunțuri în ziare locale sau publicații de proprietate specializată, companiile pot atrage potențialii cumpărători. Menținerea contactului prin telefon sau prin e-mail cu cumpărătorii ajută la construirea relațiilor și crește oportunitatea vânzării.
Realizați trimiteri profesionale
Pe lângă construirea unei baze de clienți prin propriile activități de marketing, companiile imobiliare pot câștiga afaceri prin încurajarea trimiterilor de la alți profesioniști implicați în afaceri imobiliare, cum ar fi companiile ipotecare, inspectorii, băncile și firmele de avocatură. O relație reciproc avantajoasă este esențială. Agenții imobiliari își pot trimite clienții la firme care oferă finanțare ipotecară, servicii de transfer sau servicii de proprietate profesională. Un program de referire poate facilita stabilirea de relații cu noi perspective, deoarece acestea au încredere în opinia referitorului.
Dezvoltați servicii all-inclusive
Achiziționarea sau vânzarea de proprietăți reprezintă un inconvenient major pentru clienții rezidențiali și de afaceri. Societățile imobiliare se pot diferenția prin dezvoltarea unui portofoliu de servicii care minimizează inconvenientele pentru clienți. Pe lângă furnizarea serviciilor de evaluare și evaluare de bază, pot recomanda și alți profesioniști, cum ar fi firme de avocatură și inspectori, să organizeze ipoteci prin intermediul unor furnizori terți și să furnizeze alte servicii esențiale, cum ar fi serviciile de depozitare sau de mutare. Clienții beneficiază de un singur punct de contact, economisind timp și reducând neplăcerile
