STP, care reprezintă segmentarea, direcționarea și poziționarea, este un concept fundamental în managementul marketingului. Este, de obicei, primul pas în elaborarea unui plan de marketing. Cele trei părți ale conceptului maximizează expunerea și saturația pieței prin analizarea celor mai importanți factori care influențează modul în care se va primi un bun sau un serviciu.
Segmentarea
Segmentarea este procesul de descompunere a piețelor țintă mari în piețe mai mici, realizate de consumatori cu comunități. Aceste similitudini sunt de obicei în obiceiurile de cumpărare și dorințele de viață. Segmentarea demografică împarte consumatorii după sex, vârstă, venit, ocupație, educație și alți factori. Defalcarea se bazează, de asemenea, pe geografie și stilul de viață. Beneficiile segmentării într-o strategie de marketing includ sprijinirea concentrării asupra segmentelor de consumatori și determinarea modului de a le face apel.
Direcționarea
Odată ce piața de consum a fost împărțită în segmente, comerciantul trece la al doilea pas de a alege exact cine ar trebui să vizeze. Etapa de direcționare a implicat potrivirea abilităților planului de marketing cu nevoile consumatorilor. Factori precum dimensiunea segmentului, creșterea și investițiile trebuie luate în considerare pentru a se asigura că planul nu depășește sau nu realizează suficient. Rentabilitatea investițiilor este, de asemenea, luată în considerare în această fază pentru a se asigura că piața țintă este în valoare de publicitate.
poziţionarea
Etapa finală a strategiei STP este poziționarea produsului pe piață. Poziționarea se bazează pe preț, pe competiția produselor și pe strategia țintă finală. Deciziile cum ar fi magazinele care vor purta un produs, pe ce media vor fi publicate și cum vor fi vândute vor intra în joc. Modul de redactare a materialelor de marketing și a anunțurilor de timp care vor fi difuzate trebuie, de asemenea, să fie luate în considerare în planul de poziționare.
Coerenţă
Cel mai important concept în cadrul marketingului STP este acela de a avea toate cele trei etape pentru a forma un singur plan fluid. Segmentarea duce la piețele țintă potrivite, ceea ce duce la strategia de poziționare corectă. Dacă în orice moment al procesului de management al marketingului se schimbă unul dintre aspectele planului STP, trebuie să începeți de la segmentare și să reluați strategia. O etapă a STP fără celelalte este destinată să eșueze.
