Licitațiile silențioase nu sunt neapărat treburi liniștite. Aceste evenimente, la care articolele sunt scoase la licitație ofertanților care își numesc prețul pe o foaie de hârtie, pot fi destul de zgomotoși - mai ales dacă elementele de licitație creează un "buzz". Pentru elementele de licitație neobișnuite, de preț, pot părea aruncate săgeți la o masă. Dar este de fapt un proces logic. Cu câteva informații cheie, puteți preța elementele de licitație tăcute pentru a genera un interes ridicat și o ofertă agresivă.
Calculați valoarea de vânzare cu amănuntul sau valoarea justă a elementelor dvs. de licitație. Investigați ce articole în prezent vând în magazinele de vânzare cu amănuntul. Elementele cum ar fi o ședere la casa de vacanță a unui donator vor necesita ceva mai mult. Căutați online și în anunțurile dvs. locale pentru a vedea ce locuințe similare în locații similare sunt publicitate.
Factor în demografia ofertanților dvs. Ofertanții afluenți vor cheltui probabil mai mult decât o mulțime de clasă mijlocie. Condițiile economice actuale vor influența și înclinația publicului dvs. de a cheltui. Câțiva ofertanți de vârf de vârf pot licita pentru o vacanță de 5.000 de dolari în Aspen, dar articolele din gama de 25 până la 100 USD pot face apel la un număr mai mare de ofertanți.
Setați prețurile în funcție de piața "cumpărătorului" sau "vânzătorului". Dacă aveți mai multe articole pentru a vinde decât pentru a le cumpăra, lucrați pe o piață de cumpărători. Deoarece ofertanții au multe opțiuni în acest mediu, setați suma licitată de deschidere mai mică pentru a genera un interes. Dacă aveți doar câteva articole la licitație și mulți cumpărători, lucrați pe piața vânzătorului. Mai multă concurență pentru mai puține articole vă permite să setați suma licitată minimă la un nivel mai ridicat.
Elementele de preț se ridică la 20-30% din valoarea lor pe piața cumpărătorului și de la 40% la 50% din valoarea lor pe piața vânzătorului. Numai elementele dvs. "cele mai tari" ar trebui să fie amplasate în apropierea marcajului de 50%, însă este posibil să ajungeți la multe elemente nevândute.
Setați sume licitate minime pentru elementele corespondente la cost plus 10%. De exemplu, dacă o afacere a vă alocat un element care este evaluat la 1.000 de dolari și costul dvs. este de 500 USD, începeți să licitați de la 550 până la 600 USD.
Setați reduceri minime ale sumei licitate la 5 până la 10% din valoarea cu amănuntul a elementului. Un element evaluat la 50 USD ar putea oferi majorări de sume de ofertă în trepte de 5 USD. Setarea majorărilor de sume licitate în incremente de 50 până la 100 USD este potrivită pentru un articol de 1.000 $.
sfaturi
-
Faceți publicitate articolelor "bilet mare" în avans pentru a genera entuziasm în legătură cu evenimentul.
Oferiți o gamă largă de articole în diferite game de prețuri, astfel încât toți ofertanții pot găsi ceva care să se potrivească bugetului lor.
