Marja brută este o parte vitală a procesului de vânzare. Este profitul pe care îl câștigă o companie după deducerea costurilor de a realiza și a vinde produsul sau de a furniza un serviciu. Puteți calcula veniturile din vânzări utilizând procentajul marjei brute.
Care este marja brută?
Pentru a ajunge la marja brută, trebuie mai întâi să calculați profitul brut. Profitul brut este egal cu veniturile minus costul bunurilor vândute. Acest profit se numește, de asemenea, profitul din vânzări și venitul brut. După ce cunoașteți costurile totale și marja brută, puteți calcula veniturile din vânzări pe care ar trebui să le câștigați.
Odată ce ați obținut cifra de profit brut, puteți calcula marja de profit brut care este exprimată ca procent din venit și este utilizată pentru a compara eficiența de producție a unei companii în timp. Comparând doar profiturile brute de la an la an sau de la un trimestru la un trimestru, pot fi înșelătoare, deoarece profiturile brute pot crește, în timp ce marjele brute scad. Nu vrei asta pentru compania ta. Profitul brut este exprimat ca valoare monetară, în timp ce marja brută este procentuală.
A calcula
Formula pentru marja brută este: Marja brută este egală cu profitul brut, împărțit la venituri și apoi împărțit la venituri. În primul rând, adăugați costul bunurilor sau serviciilor vândute. (Nu includeți cheltuielile de vânzare, cheltuielile administrative și alte cheltuieli, acestea sunt costurile fixe.) Scoateți costul bunurilor vândute din venit pentru a obține profitul brut, apoi împărțiți profitul brut cu venitul total care vă oferă marja de profit brut sau brut marjă.
De exemplu, dacă o companie are vânzări de 1 milion USD, iar costul bunurilor vândute este de 750 000 USD, venitul din vânzările de marjă brută este de 250 000 USD. Procentajul marjei brute sau profitul brut împărțit la veniturile totale este de 25%. Deci, pentru fiecare dolar petrecut, compania dvs. câștigă încă 25 de cenți.
Analiză
Cunoașterea marjei brute este utilă pentru a urmări tendințele și pentru a investiga de ce apare o tendință. O scădere a marjei brute poate implica o scădere a competitivității produsului sau serviciului unei companii. Când luați în considerare marja brută, trebuie să luați în considerare și rata de inventariere a stocurilor.
Modalități de îmbunătățire
Vă puteți îmbunătăți procentajul de marjă brut în două moduri. Unul este de a cumpăra inventar la un preț mai mic. O reducere substanțială de cumpărare sau un furnizor mai puțin costisitor vă va îmbunătăți procentajul de marjă brut, deoarece costul bunurilor vândute va fi mai mic. A doua este marcarea bunurilor sau creșterea prețului, dar numai acest lucru având în vedere concurența, pentru că poate pierde clienții.
Ceva de reținut
Un procent redus de marjă brută nu înseamnă întotdeauna că compania dvs. se descurcă prost. Este mai bine să comparați procentele de marjă brute între companiile din aceeași industrie, decât companiile din diferite sectoare. Marja brută de profit este una din cele trei rapoarte care măsoară rentabilitatea companiei dvs. Al doilea este marja de profit, care este cât de eficient este managementul unei companii. Al treilea este marja de profit net sau rentabilitatea companiei după scăderea tuturor cheltuielilor, până la plata impozitelor și a dobânzilor.
